Avez-vous déjà essayé de persuader quelqu’un en lui demandant de faire quelque chose à l’opposé de ce qu’on attend de lui ? Peut-être que vous l’avez fait plusieurs fois, mais sans le savoir. Cette notion s’appelle psychologie inversée.
C’est une façon intentionnelle et délibérée de conditionner les pensées et les sentiments de quelqu’un et de lui faire faire l’action souhaitée, comme vous le souhaitez.
La technique semble déroutante au premier abord et passe même inaperçue lorsqu’elle se produit. Il est donc utile d’examiner le concept de près par la façon dont il est utilisé? Et pourquoi ça marche si bien ?
Alors, commençons
Infographie de psychologie inversée
Qu’est-ce que la psychologie inversée ?
RÉSUMÉ
La psychologie inversée est une technique persuasive par laquelle le comportement souhaité est établi en disant à la personne de penser et d’agir de manière opposée.
La psychologie inversée est une forme de manipulation. C’est un processus où vous voulez que quelqu’un fasse une chose particulière ou se comporte d’une certaine manière, mais vous savez que la personne ne le fera pas, même si elle a été persuadée à plusieurs reprises ou a dit gentiment.
Dans de tels cas, vous dites exactement le contraire de ce que vous attendez d’eux. Vous constaterez que ce que vous vouliez qu’ils fassent est déjà fait.
La théorie tient bien parce que vous trompez quelqu’un et conditionnez son esprit à agir de certaines manières. Le concept a d’abord été conceptualisé par Adorns et Horkheimer. C’est ce qu’on appelle « la psychanalyse à l’envers ».
Lorsque vous dites à quelqu’un de faire le contraire du comportement souhaité, il est attiré par le défi et essaie de prouver sa valeur.
Ainsi, les psychologues appellent cette technique «l’auto-anti-conformité stratégique». Cela signifie que les êtres humains sont tentés de faire quelque chose si on leur dit de ne pas faire cette chose.
Comment fonctionne la psychologie inversée ?
RÉSUMÉ
La psychologie inverse travaille sur la théorie de la réactance développée par le professeur Jeff Greenberg, spécialiste de la psychologie sociale à l’Université de l’Arizona.
Le phénomène psychologique de réactance stipule que les êtres humains possèdent toujours un désir inné de protéger leur liberté.
Cela signifie que lorsqu’ils se sentent menacés d’être privés de leurs choix disponibles, ils se sentent impuissants et peuvent donc tout faire pour le protéger.
La réactance est une excitation motivationnelle désagréable qui déclenche des comportements spécifiques et soutient la psychologie inversée.
Lorsqu’on vous dit ou vous ordonne de faire quelque chose par quelqu’un d’autre, vous sentez que vos choix sont réduits et que votre liberté vous est enlevée. Ainsi, cela fait référence à l’idée que vous voudrez toujours ces choses quand on vous dit que vous ne pouvez pas les avoir.
En psychologie inversée, vous êtes convaincu de faire quelque chose ou de respecter une règle ou une action souhaitée d’une manière détournée. Vous agirez d’une manière qui s’opposera à la résistance qui vous sera présentée.
Exemples pour montrer comment fonctionne la ‘psychologie inversée’ :
- Si un enfant ne termine pas son petit-déjeuner quotidien et a tendance à gaspiller de la nourriture tous les jours ; vous dites à l’enfant de ne pas manger et de quitter la table. Ici, l’enfant sent que même les choix donnés lui seront retirés. Il réagit instantanément en mangeant la nourriture déjà offerte et doit respecter la règle.
- Vous avez un ami qui est toujours en retard pour le déjeuner et vous fait attendre tout le temps. Un jour, vous lui dites « Je parie que tu ne peux pas arriver avant 18 heures du soir. Cette déclaration la motivera et conditionnera son état d’esprit à faire le contraire et à être à l’heure pour vous prouver le contraire.
Il s’agit d’un exemple classique de psychologie inversée où vous motivez quelqu’un à se comporter d’une manière souhaitée en lui disant de faire le contraire.
Est-il bon ou mauvais d’utiliser la psychologie inversée ?
A vrai dire, la psychologie inversée est un concept paradoxal. Son efficacité doit toujours être jugée en fonction de la situation dans laquelle elle est utilisée et de l’intention qui la sous-tend.
Comme il s’agit d’une forme de persuasion, l’avantage est que vous pouvez faire en sorte que l’autre personne agisse et se comporte comme vous le souhaitez.
Au contraire, la technique n’est pas recommandée en raison des effets qu’elle pourrait avoir sur la victime si elle n’est pas appliquée correctement.
C’est un type de manipulation psychologique et si vous êtes pris à l’appliquer, la relation entre vous et la personne peut se terminer immédiatement.
Ainsi, le mauvais côté de la psychologie inversée est qu’elle endommage les relations et ruine les amitiés souvent au-delà de la récupération.
Si vous en abusez, la victime peut prédire vos plans et ne pas être convaincue. Ils peuvent aussi se sentir trompés.
Effets positifs de l’utilisation de la psychologie inversée
Les avantages de l’utilisation de cet outil de piratage mental sont :
- Vous pouvez facilement convaincre les personnes résistantes de se conformer à vos souhaits et les faire agir de manière souhaitable.
- Les parents peuvent utiliser cette méthode sur leurs enfants pour enseigner de bonnes habitudes et briser les mauvais comportements.
- La psychologie inversée vous aide à devenir flexible dans votre pensée, vos sentiments et vos perspectives.
- Cela peut aider les personnes têtues à apprendre de nouvelles façons de maintenir des relations amicales.
Les effets négatifs de la psychologie inversée
Les inconvénients de l’utilisation de cette technique sont:
- Cela peut ruiner les relations personnelles et nuire à jamais à la confiance.
- Si vous êtes pris, la victime peut se sentir insultée et humiliée, montrant ainsi des sentiments émotionnels négatifs à votre encontre.
- La victime peut ne pas vous pardonner les méfaits commis.
- La procédure peut se retourner contre vous et laisser un mauvais goût dans votre bouche pour toujours.
Comment utiliser la psychologie inversée ? (10 étapes)
La psychologie inversée ne fonctionne pas avec tout le monde. Les personnes sujettes à la réactance y sont plus enclines. Voici quelques étapes sur la façon d’utiliser la psychologie inversée :
1. Connaître les types de personnalité qui répondent bien à cette technique
Les personnes ayant un état d’esprit rigide et une personnalité résistante peuvent facilement être manipulées en utilisant la technique de la psychologie inversée.
Alors, sachez à quel type de personne vous avez affaire. Vous devez comprendre si la personne concernée est facilement d’accord et fluide avec les options disponibles ou a tendance à y résister.
S’ils sont résistants, têtus, vous pouvez utiliser la persuasion plus facilement et les faire se plier à leurs souhaits.
2. Essayez de lire dans l’esprit de la personne
Avant d’utiliser la technique de la psychologie inversée, vous devez savoir ce que la personne veut réellement et pourquoi ? Cette lecture de l’esprit vous donne un indice quant à savoir si l’astuce peut être appliquée ou non.
3. Présenter une option à la personne concernée
Pour commencer, vous devez implanter une option dans l’esprit de la personne. Cela pourrait être tout ce à quoi la personne résiste habituellement.
Par exemple : – vous et votre partenaire décidez entre deux films qui valent la peine d’être regardés un vendredi soir et vous voulez le convaincre pour celui que vous souhaitez voir. Mettez les deux options devant lui.
Dites-lui que votre choix est de voir une comédie romantique, sachant qu’il est plus dans un thriller meurtrier. Commencez par souligner tous les bons points de la comédie romantique. Dites que votre ami suggère que c’est un film à voir absolument.
4. Utilisez des indices subtils pour rendre l’alternative plus séduisante
À ce stade, vous utiliserez des moyens subtils pour manipuler et persuader la personne. Vous parlerez de tous les bons points de regarder une comédie romantique par opposition à un thriller. Cela aide à planter des graines d’intérêt et d’attraction vers l’autre alternative.
Votre mari peut s’y intéresser vivement et commencer à reconsidérer son choix.
5. Utilisation d’indices non verbaux
Montrez quelques scènes promotionnelles du film à votre partenaire et essayez de manipuler ses pensées de manière souhaitable. Vous pouvez même lui rappeler votre premier rendez-vous romantique et comment vous l’avez apprécié.
Essayez de rendre l’option souhaitée aussi attrayante que possible et forcez l’autre personne à y réfléchir.
6. Montrer le découragement initial et argumenter contre l’option
À ce stade, commencez par montrer un découragement initial ou argumentez contre votre option préférée. Vous pouvez dire à votre partenaire d’abandonner l’idée de voir la comédie jusqu’au week-end prochain.
Ce « non » initial de votre part donne un coup de pouce supplémentaire pour manipuler ses pensées et ses sentiments. Comme il hésite un peu sur lequel choisir, il examinera les choix de plus près.
Si vous reculez à ce stade, il y a de fortes chances que votre mari résistant l’accepte ; parce qu’il sent que sa liberté de choix lui est enlevée.
7. Demandez à la personne de prendre une décision finale
Ici, vous demandez ou poussez la personne à arriver à une décision. Vous pouvez lui poser poliment des questions sur les deux films.
Essayez de lire dans ses pensées, juste pour savoir combien de persuasion reste à faire. Manipulez la situation de manière à donner l’impression qu’il prend la décision.
Dites-lui que c’est son choix et sa décision que vous regardez. Si vous faites cela, votre mari se sentira sûr de lui et susceptible de respecter le choix que vous avez fait.
8. Passez en revue votre objectif
Vous devez garder à l’esprit votre objectif final et être conscient de ce que vous voulez que l’autre personne fasse. Évitez les disputes passionnées et restez calme. Poussez vos désirs de manière légère pour motiver l’autre personne à faire le choix que vous voulez.
9. La surutilisation de la psychologie inversée doit être évitée
Comme il s’agit d’une technique de manipulation, n’en faites pas trop. Soyez lent dans votre approche et structurez la situation de manière à donner à l’autre personne une chance de décider par lui-même. Une utilisation excessive du processus peut endommager la relation pour toujours.
10. Soyez cohérent et réaffirmez votre décision
Une fois la procédure effectuée avec succès, la dernière étape serait de s’en tenir à la décision prise. Évitez d’avoir plus d’arguments sur le sujet. Votre objectif était de présenter à l’autre personne un état d’esprit différent et de le persuader d’une manière différente.
Une fois cela fait; ne laissez plus de place aux disputes et aux discussions. Soyez clair et conforme à la décision et gardez-la telle quelle.
Exemples de psychologie inversée
La psychologie inversée dit à l’individu d’interdire une action, le motivant ainsi à le faire de manière acceptable. Quelques exemples classiques sont les suivants :
Exemple 1
Vous voulez que votre conjoint vous emmène pour un dîner aux chandelles pendant le week-end, ce qui, vous le savez, sera carrément rejeté ; car ses week-ends sont pleins d’autres engagements et passent du temps avec sa famille élargie.
Vous pouvez utiliser la méthode de la psychologie inversée pour le convaincre. Vous lui parlez des options et de ce que vous voulez. Attendez ensuite sa réponse. Jouez un tour et insistez pour ne pas aller au dîner et reportez-le à la semaine à venir.
De cette façon, donnez le ton et implantez l’idée dans son esprit. Parlez des divers problèmes comme « où aller ? » et ‘où mettre les enfants? «Vous le verrez changer d’avis et proposer une idée novatrice pour régler les choses à votre façon et l’accepter facilement.
Exemple 2
C’est l’anniversaire d’Eliza aujourd’hui. Son frère Joe ne lui a pas acheté de beau cadeau. Leur père suggère que Joe n’a pas reçu le cadeau parce qu’Eliza se bat avec lui, est assez avare et s’immisce dans ses affaires personnelles.
Cela oblige le frère à y penser et à apporter un cadeau d’anniversaire à sa sœur.
Exemple 3
Heidi n’aide jamais sa mère à faire le ménage. Elle est paresseuse et vit sa vie à sa façon. Sa mère veut changer son comportement. Elle utilise la psychologie inversée. La mère l’a trompée et lui a dit de prendre suffisamment de repos pour la journée et de ne pas s’embêter avec les études ou les travaux ménagers.
Sa mère lui a dit qu’elle avait assez à faire et qu’elle ne pourrait bientôt pas participer au programme de jour des parents d’Heidi à l’école. Cela a fait sentir à Heidi que la première option d’étudier et de travailler à la maison est meilleure que la mère qui ne participe pas à son programme scolaire.
Instantanément, vous pouvez trouver Heidi offrant de l’aide à sa mère.
Psychologie inversée dans les relations
La psychologie inversée doit être utilisée avec prudence en cas de relations proches ; car s’il est utilisé de manière incorrecte, il peut endommager le lien pour toujours.
C’est un outil psychologique persuasif qui peut être utilisé pour influencer les pensées des gens et leur faire faire les choses comme ils le souhaitent.
1. Enfants
Les parents utilisent souvent la psychologie inversée comme outil pour enseigner les bonnes habitudes, la discipline et le code de conduite moral à leurs enfants. Les enfants sont peu résistants par nature et ont tendance à défier l’autorité.
Il est difficile de changer leur état d’esprit, de leur faire suivre des règles et de leur faire faire une action de manière appropriée.
Un exemple classique est peut-être que vous dites à votre enfant de 12 ans de manger autant de malbouffe que possible jusqu’à ce que son estomac se dérègle. La seule chose à ajouter est de dire « Je ne vous emmènerai pas chez le médecin si les choses tournent mal. Je ne suis pas dérangé si vous ruinez votre santé ».
Cette déclaration pousse le garçon à réfléchir à ses habitudes et à en adopter de bonnes qui sont attendues.
2. Conjoint
La psychologie inversée est utilisée dans les relations entre conjoints pour les faire accepter vos souhaits. Cela vaut pour les conjoints dominants et résistants qui sont de nature moins flexible.
Ils hésitent à changer leurs habitudes et sont difficiles à convaincre. Vous pouvez harceler, vous battre ou utiliser d’autres moyens pour faire passer les choses, mais tout échoue finalement. Dans une telle circonstance, convaincre votre conjoint ne peut se faire qu’en jouant des tours sûrs ; sans qu’ils le sachent.
Par exemple, vous voulez que votre mari vous aide à organiser la maison pour une fête. Il déteste ça et met tout sur vous. Que faire dans une telle situation ? Vous pouvez utiliser des astuces mentales et jouer en toute sécurité.
Vous lui dites que vous le laisserez tranquille et que vous ne harcelerez jamais rien. Lorsque les invités viendront, ils doivent s’adapter aux arrangements minimaux en cours. Votre mari peut sentir que ses amis arrivent et que la maison est en désordre.
Son ego démesuré ne peut pas supporter cela et son besoin de contrôle sur la situation fait de la psychologie inversée une option plus facile pour vous. Il finit par proposer son aide de manière subtile et l’astuce réussit.
3. Amants et compagnons
La psychologie inversée peut être une tactique sournoise lorsqu’elle est appliquée dans des relations amoureuses intimes. Vous ne devriez jamais essayer de manipuler votre partenaire pour qu’il fasse quelque chose à votre avantage.
Mais oui, si c’est fait pour faire ressortir le meilleur de quelque chose, ça marche bien. Si votre partenaire est une personne sensible, cela pourrait également entraîner des résultats négatifs.
Personnes avec qui la psychologie inversée peut être utilisée efficacement
Cette stratégie est généralement utilisée avec des personnes rigides et inflexibles qui ne sont pas ouvertes au changement ou à la persuasion. Il est difficile de se conformer à ces personnes à l’état d’esprit fixe. La théorie fonctionne bien avec eux.
1. Narcissiques
Les narcissiques sont des personnes qui pensent trop à elles-mêmes et qui ne se soucient pas beaucoup du bien-être des autres. La technique peut être utilisée pour les manipuler et les forcer à se conformer aux souhaits des autres.
Ils peuvent facilement s’agiter à cause de leur ego gonflé et peuvent faire des choses pour prouver leurs capacités et justifier le tort des autres.
2. Individus trop confiants
Les personnes trop confiantes sont rigides et moins dociles par nature parce qu’elles pensent qu’elles sont les meilleures et que tout ce qu’elles font est absolument juste. Ils sont sensibles à la psychologie inversée.
Il peut être utilisé pour leur faire entendre l’autre côté de l’histoire et les forcer à suivre les conseils ou à se conformer aux suggestions des autres.
3. Les personnes têtues
Ces gars-là ne changent pas facilement leurs idées, leurs pensées et leurs perspectives. Ils ont généralement un état d’esprit fixe, rigide et résistant au changement. La psychologie inversée peut être utilisée pour les rendre conformes en soutenant leurs points de vue et en apportant le changement souhaité.
4. Les personnes ayant moins de volonté
Les personnes avec une faible détermination et moins de volonté se sentent faibles et inadéquates. Ils se sentent inférieurs aux autres et acceptent souvent les suggestions de chacun ; avant d’arriver à une décision.
La psychologie inversée peut être utilisée pour nourrir leurs idées et leurs pensées ; pour les rendre confiants et croire en leur valeur personnelle. Cela aide à réduire leur confusion et leurs mauvaises décisions.
Le lien ci-dessous montre « comment fonctionne la psychologie inversée ? »
Utilisation situationnelle de la psychologie inversée
La psychologie inversée est utilisée pour motiver un individu à agir en votre faveur, simplement en préconisant intentionnellement une action opposée à ce que vous désiriez.
C’est un outil paradoxal de reprogrammation mentale dans diverses situations.
1. Lieux de travail
La psychologie inversée peut être utilisée par les managers pour amener les membres de leur équipe à penser et à agir de certaines manières souhaitables. Il peut également être utilisé pour obtenir des promotions ou des augmentations de salaire. Les membres têtus de l’équipe peuvent être manipulés pour faire avancer les choses.
Exemple – Un patron peut dire à son employé qu’il ne pense pas que la mission puisse être réalisée dans les délais par la personne concernée ; donc il envisage de le mettre sur quelqu’un d’autre. L’employé prendra cela comme un défi et terminera la mission à temps.
2. Marketing et ventes
Cette technique est largement utilisée par les vendeurs qui souhaitent vendre leurs produits à leurs clients. Ils l’utilisent pour convaincre les acheteurs en disant des choses comme « dépêchez-vous, il ne reste que deux heures de la meilleure offre ».
Ils essaient également de persuader les acheteurs en proposant des forfaits abordables ou des programmes EMI pour conclure un accord particulier. La stratégie est formulée de manière à manœuvrer le contrôle sur le processus de prise de décision du client.
3. Rencontres et relations amoureuses
Les méthodes harcelantes et constantes qui suscitent la réflexion ne fonctionnent pas toujours pour persuader les autres dans les relations amoureuses. Lorsque vous jouez des tours silencieux pour conditionner les pensées, les croyances et les sentiments de votre partenaire ; vous les motivez à faire les choses nécessaires pour maintenir des relations saines.
4. Adolescents et enfants
Les enfants et les adolescents ont un désir inné de se venger et de se rebeller contre le contrôle parental. Pour inciter les enfants à faire des choses inappropriées, la psychologie inversée peut jouer un rôle. Les jeunes enfants et les adolescents sont généralement provocants.
Ainsi, au lieu de leur dire ‘que faire ?’ vous leur dites que vous ne pensez pas qu’ils sont capables de faire une tâche particulière. Toute déclaration négative sera considérée comme un défi et la tâche sera accomplie, juste pour vous prouver le contraire.
Conseils pour maîtriser la psychologie inversée
Si vous voulez devenir un pro dans l’utilisation de la psychologie inversée, vous devrez maîtriser l’art. Nous avons quelques conseils pour vous; pour vous aider à naviguer en douceur dans le processus.
- Essayez de comprendre les traits de caractère de la personne. Les personnes trop confiantes, rigides et émotives sont plus sujettes aux astuces de psychologie inversée.
- Créez une situation où vous pouvez faire sentir à l’autre personne qu’elle fait ses propres choix et décisions. Dites et faites des choses qui vont à l’encontre de ce que vous voulez.
- Restez toujours calme et composé. Évitez de harceler et essayez de capter les signaux émotionnels de la personne et faites en sorte que cela fonctionne en votre faveur.
- Gardez votre objectif final à l’esprit ; afin que vous puissiez conditionner la personne concernée et amener toutes les conversations au même point de ce que vous essayez de faire passer.
- Défiez la personne de manière négative en disant qu’elle ne peut pas le faire. Vous devriez avoir l’air convaincant. Insistez sur un argument contraire et manipulez-les pour qu’ils agissent de manière souhaitable.
- Faites une pratique personnelle par le biais de sessions fictives, avant de l’appliquer avec la personne cible.
- Continuez à le faire jusqu’à ce que vous ayez convaincu la personne de se conformer à ce que vous vouliez. Alors seulement la technique réussit.
- Utilisez-le toujours positivement pour apporter de bons résultats pour vous et la personne. Si vous blessez émotionnellement la personne ou essayez de jouer avec sa confiance, la technique peut se retourner contre vous et la relation peut subir un revers.
Problèmes éthiques liés à l’utilisation de la psychologie inversée
La théorie de la psychologie inversée est valable dans notre vie quotidienne de plusieurs façons. Son efficacité est déterminée par l’éthique et les codes moraux que l’on doit suivre.
Si la technique est utilisée sur quelqu’un pour son amélioration et enseigne des comportements idéaux, tels qu’utilisés par les parents sur leurs enfants; nous pouvons le considérer comme éthique.
Au contraire, si le motif est de manipuler quelqu’un pour qu’il fasse quelque chose qui n’en vaut pas la peine ; il laissera un mauvais goût dans la bouche pour toujours.
Si la victime ressent du ressentiment et de l’angoisse, ce sera une pratique contraire à l’éthique. Vous ne pouvez pas menacer quelqu’un de faire quelque chose contre sa volonté. C’est aussi contraire à l’éthique.
Ainsi, l’astuce consiste à l’utiliser avec prudence et expertise. Il devrait mettre la victime au défi de faire ressortir le meilleur d’elle-même. Cela devrait apporter une transformation positive et la victime ne devrait pas se sentir blessée ou humiliée.
Le lien ci-dessous mentionne la procédure d’utilisation de la psychologie inversée sur les hommes.
Mots d’adieu
Alors, êtes-vous quelqu’un qui se motive facilement ou qui a besoin d’une dose de psychologie inversée pour faire bouger les choses et arriver à des décisions consensuelles ? Si oui, alors vous pouvez devenir victime de l’outil de piratage sournois qui est très populaire dans la vie quotidienne.
La meilleure partie est que la technique est largement utilisée pour modifier les esprits et convertir les attitudes.
Sources des articles
1. https://en.wikipedia.org/wiki/Reverse_psychology
2. https://www.betterhelp.com/advice/psychologists/reverse-psychology-what-is-it-and-does-it-work/
3. https://psychcentral.com/health/reverse-psychology