En imaginant un entrepreneur prospère lors d’un grand événement, beaucoup envisagent une vie bavarde et énergique du parti, une perception commune dans la culture américaine où la grégarité est souvent célébrée. Cependant, cela surplombe le type de leader plus silencieux, malgré 36% des entrepreneurs s’identifiant comme introvertis.
Si vous tombez dans cette catégorie, vous trouverez peut-être plus difficile de réseauter. Dans ce cas, vous devrez mettre en œuvre des stratégies spécifiques pour vous assurer de ne pas vous relâcher avec votre réseautage.
L’élargissement de votre réseau de connaissances commerciales est crucial. Un vaste réseau simplifie la recherche de mentors, de partenaires, de conseillers, d’employés et de fournisseurs. De plus, vous êtes votre marque, en particulier dans la phase de démarrage. Cela signifie que plus vous connaissez des personnes qui connaissent votre entreprise naissante.
Pour les introvertis, la socialisation peut être inconfortable, car elles prospèrent souvent dans des environnements plus calmes plutôt qu’en happy hours frénétiques ou des conférences animées. Par conséquent, vous pourriez être plus réticent à vous inscrire aux conventions traditionnelles en personne.
De plus, vous pouvez trouver de grands dîners de réseautage ou des rencontres de l’industrie bondées intimidantes, préférant le calme d’un petit club de lecture ou d’un atelier ciblé. La perspective d’initier des conversations lors de rassemblements sociaux à grande échelle comme les partis d’entreprise ou les séminaires publics peut sembler écrasant, vous amenant à favoriser des activités solitaires comme la lecture de revues de l’industrie ou la fréquentation des webinaires du confort de votre maison.
Bien que ce soient des comportements compréhensibles, ils ne sont pas propices à la croissance de votre réseau. Pourtant, vous n’avez pas à faire semblant d’être un extraverti pour devenir un pro de réseautage. Incorporez simplement ces meilleures pratiques dans votre horaire.
«J’ai appris qu’un réseau fort est le raccourci ultime de tout ce que vous voulez réaliser!» – Melitta Campbell
1. Tirer parti des plateformes en ligne
Les plates-formes comme LinkedIn sont excellentes pour étendre les connexions sans communication en face à face. Sur LinkedIn, vous pouvez publier du contenu, commenter les articles des autres, rechercher des collègues et pairs antérieurs, suivre des groupes, etc. Mieux encore, vous n’avez jamais à quitter le confort de votre bureau.
Selon votre marque et votre entreprise, vous pouvez trouver d’autres plateformes en ligne précieuses pour obtenir votre nom d’entreprise et personnel «là-bas». Disons que vous vendez un produit destiné au marché de la consommation. La création de vidéos YouTube ou l’hébergement d’une page Pinterest pourrait être précieuse. Vous devez faire des efforts dans le processus, mais vous contrôlez à chaque étape du chemin.
2. Engager des conversations individuelles lors d’événements
Pour de nombreux introvertis, les grands événements peuvent être écrasants. Assister à des événements plus petits et se concentrer sur les conversations individuelles peut être une solution de contournement efficace.
Par exemple, vous pouvez vous inscrire à un mélangeur privé de PDG régionaux, propriétaires d’entreprises et entrepreneurs. Avant d’arriver, voyez si vous pouvez avoir une idée de qui d’autre sera à l’événement. Y a-t-il des gens que vous voulez vous assurer de vous rencontrer? Une fois sur place, recherchez ces gens et concentrez-vous sur les parler individuellement avec eux.
Une bonne façon de le faire est de rechercher des parties plus «inactives» de l’espace de réseautage, comme un coin ou une petite table. Cela vous permet d’apprendre à connaître l’autre individu sans les distractions des autres entrant dans la discussion.
3. Préparez les points de discussion avant les réunions
Si assister à un événement chargé est inévitable et que vous avez tendance à vous attaquer à la langue, préparez les points de discussion pour faciliter les conversations. Bien que vous ne puissiez pas vous promener avec une liste de points de discussion, vous pouvez certainement passer du temps à écrire des choses à l’avance. Vous pouvez ensuite mémoriser vos puces pour faire le lancement dans les sujets que vous souhaitez couvrir moins difficiles.
Comment devriez-vous organiser vos points de discussion? Il n’y a ni mieux ni le meilleur moyen. Trouvez simplement quelque chose qui fonctionne pour vous. Certains entrepreneurs introvertis aiment penser aux questions qu’ils pourraient poser à quelqu’un qu’ils rencontrent pour la première fois.
D’autres préfèrent noter des sujets sur eux-mêmes ou sur leur entreprise qu’ils veulent inclure dans leurs discussions. La clé est de prendre une voie d’expérimentation.
4. Apportez un collègue extraverti
Pensez à apporter un membre de l’équipe plus extraverti à des événements de réseautage, comme un vendeur, un directeur marketing ou un directeur des ressources humaines. Amener cette personne avec vous dans des environnements sociaux enlève tout le poids de vous pour réseauter. L’autre personne peut faire beaucoup de socialisation pendant que vous jouez plus d’un rôle arrière.
Assurez-vous de faire connaître votre plan à l’avance votre collègue extraverti. Vous ne pouvez pas supposer que tout sera évident. Travaillez ensemble pour développer un plan.
Par exemple, vous pouvez définir des objectifs raisonnables, tels que le nombre de nouvelles personnes que vous souhaitez rencontrer lors de l’événement. Tant que vos objectifs sont réalisables, vous devriez pouvoir les atteindre d’une manière qui vous semble à l’aise pour vous deux.
Être introverti ne vous empêche pas de réseautage efficacement. En adoptant des plateformes en ligne, en se concentrant sur les interactions individuelles, en préparant des points de conversation et en s’associant à des collègues extravertis, les introvertis peuvent étendre efficacement leurs réseaux.
Ces méthodes permettent aux introvertis de se promouvoir confortablement et de se promouvoir à leurs activités, prouvant que le réseautage efficace est réalisable pour tous les types de personnalité.
Avec ces stratégies, vous pouvez réseauter comme une superstar. Mettez les conseils ci-dessus en action, et vous gagnerez tous les avantages de connaître un large éventail d’autres à l’intérieur et à l’extérieur de votre industrie.