Il y a des gens qui peuvent vous vendre du sable dans un désert. Je ne fais pas partie de ces personnes.
Je ne suis pas un entrepreneur né. Quand j’étais enfant, je n’installais pas de stands de limonade les jours d’été et je n’ai rien vendu avant d’entrer à l’université.
Mon père a occupé le même poste au gouvernement jusqu’à sa retraite.
Le fondamentaux des affaires qui arrivent si facilement à tant d’entrepreneurs m’ont pris des mois et des années à comprendre.
Sans surprise, je croyais à de nombreux mythes sur la création d’entreprise. Ces mythes m’ont empêché de franchir le pas plus tôt.
Aujourd’hui, je veux dissiper certains de ces mythes.
Mythe n°1: Vous devez être intelligent en affaires pour commencer
Au premier cycle, j’ai étudié l’anglais. Puis, parce que j’aime être au chômage, j’ai enchaîné avec un Master, également en anglais.
Alors quand je dis que je n’ai aucune compétence en affaires, je ne plaisante vraiment pas. Je peux analyser un sonnet de Shakespeare, mais donnez-moi un plan d’affaires et j’aurai l’air hébété et confus.
Il est important de s’en souvenir. Les entrepreneurs, comme les écrivains, créent beaucoup de mythes.
Il existe un mythe répandu selon lequel il faut être une sorte d’entrepreneur. génie démarrer une entreprise ou avoir un MBA et des années d’expérience en affaires.
La vérité: n’importe qui peut créer une entreprise. N’importe qui!
Créer et effectuer des transactions est aussi fondamentalement humain que dessiner des personnages en bâton sur un mur de grotte ou tomber amoureux.
La plupart des connaissances dont vous avez besoin pour démarrer une entreprise sont faciles à acquérir. Une grande partie peut être savant au travail.
Je ne dis pas qu’un MBA ou des années d’expérience ne seront pas utiles. Ils le feront, mais la personne moyenne qui lit ceci n’en a pas besoin, du moins pas au début.
L’expérience en affaires est bien avoir, pas un besoin avoir.
Apprenez à vous identifier entre les deux. Cela vous évitera bien des ennuis plus tard.
« Si vous êtes le genre de personne qui attend que la bonne chose se produise, vous risquez d’attendre longtemps. C’est comme attendre que tous les feux de circulation soient au vert sur huit kilomètres avant de commencer le voyage. » – Robert Kiyosaki
Mythe n°2: Vous avez besoin d’un site Web, d’un bureau ou d’une carte de visite flashy
Non, non, ce n’est pas le cas. J’ai eu mes deux premiers clients sans site Web.
Je leur ai directement envoyé un e-mail. Quelque chose comme : « Hé, tu ne me connais pas, mais ton blog est nul. je vais l’améliorer.»
J’ai été choqué par le nombre de personnes qui ont répondu. Je n’avais pas de site internet, pas de références, rien.
Ce que j’avais, c’était un volonté pour démarrer une conversation. Vous serez surpris de voir jusqu’où cela peut vous mener.
Même maintenant, mon site Web ne contient qu’une seule page de texte brut, rien d’extraordinaire. Je veux le rendre plus grand et meilleur, mais cela peut attendre. Tout comme le bureau et la papeterie fantaisie.
Mythe n°3: Il faut de l’argent pour démarrer une entreprise
C’est vrai. Alors ce n’est pas le cas. Cela dépend vraiment de votre entreprise.
Vous n’allez pas démarrer une compagnie aérienne sans liquidités, mais vous pouvez démarrer une entreprise de services.
Tout ce qui est petit, simple. Quelque chose qui ne nécessite qu’un seul investissement. Cet investissement, c’est du temps.
Pensez à certaines des entreprises de services les plus prospères : créer un site Web, rédiger un article de blog, tondre la pelouse de quelqu’un, prendre soin des animaux/enfants de quelqu’un.
Faire l’une de ces tâches de manière professionnelle ne nécessite pas beaucoup de initial investissement. Peut-être un nom de domaine et un hébergeur tout au plus. Cela représente environ 15 $.
Vous avez sûrement 15 $ à dépenser ?
Mythe n°4: Il faut avoir beaucoup de contacts pour démarrer une entreprise
J’ai retardé le démarrage d’une entreprise parce que j’étais convaincu qu’il fallait avoir des tonnes de contacts pour démarrer.
Mais je suis introverti. Le réseautage m’est étranger. J’entre dans une pièce et je me fige.
J’ai donc arrêté de réseauter. Au lieu de cela, j’ai commencé donner.
J’ai trouvé mon premier client en offrant quelque chose (une présentation slide share, réalisée à partir de l’un de ses articles de blog) gratuitement.
Je n’ai rien demandé en retour, mais lorsqu’elle a eu besoin de quelqu’un pour l’aider à réutiliser son contenu, elle s’est tournée vers moi.
Je me suis fait mes premiers amis en ligne comme ça. Quelques-uns de ces amis sont devenus clients.
C’est une idée puissante. Ce n’est pas transactionnel. Cela ne suppose pas de retour sur investissement.
Vous donnez quelque chose parce que vous pensez que ce sera le cas ajouter valeur pour la vie de quelqu’un. Parfois, cette valeur vous reviendra décuplée. Parfois, ce n’est pas le cas, mais c’est la nature même du don.
« Poursuivez la vision, pas l’argent. L’argent finira par vous suivre. » – Tony Hsieh
Mythe n°5: Votre entreprise doit être parfaite avant de vous lancer
Tu n’as pas besoin perfection. C’est un bon objectif à atteindre, mais cela peut souvent être une béquille. Une béquille qui vous empêche de décoller.
Oubliez la perfection. Plutôt, embrasser le pivot.
En ce moment, au moment où j’écris ceci, j’ai dans ma chambre un immense tableau blanc rempli d’idées commerciales.
Certaines d’entre elles sont des idées de service. Certaines d’entre elles sont des idées de produits. Je ne travaillerai pas sur 95% d’entre eux mais cela n’a pas d’importance.
Ce qui compte, c’est que si l’entreprise A ne fonctionne pas, je peux toujours me tourner vers l’entreprise B, C, D, E ou F.
C’est l’avantage d’être entrepreneur. Votre première itération d’une entreprise ne doit pas nécessairement être sa dernière itération.
Il y a une énorme marge de changement entre les deux.
En d’autres termes, bâtissez l’entreprise que vous pouvez bâtir aujourd’huipas l’entreprise que vous souhaitez créer demain.
Mythe n°6: Il faut être un expert pour démarrer une entreprise
Être un expert c’est génial. Cela signifie que vous avez des connaissances sur un sujet restreint. Vous pouvez souvent vendre ces connaissances contre de l’argent liquide.
Il y a cependant un problème : devenir un expert nécessite temps. Beaucoup de temps.
Je suis paresseux. Je préfère démarrer une entreprise aujourd’hui plutôt que de passer des années à devenir un expert.
J’ai donc choisi la voie anti-expert. J’ai découvert les problèmes des gens, puis je leur ai proposé mon aide moyennant des frais.
J’ai appris comment résoudre le problème en cours de route ou j’ai engagé quelqu’un d’autre pour le faire.
C’est juste un plus rapide façon de faire les choses.
Mythe n°7: Vous devez maîtriser l’image de marque, le positionnement, le marketing, la publicité, la comptabilité et le recrutement pour commencer.
Avant même de démarrer une entreprise, je m’inquiétais d’embaucher les bonnes personnes. Je me demandais où je pourrais trouver les bonnes personnes.
Ensuite, je me suis demandé s’ils rejoindraient même mon entreprise.
Une fois surmonté mes soucis d’embauche, je me suis mis en colère pour tenir des comptes.
Peu importe que je n’avais pas encore d’entreprise ni de revenus.
Avant le lancement, je m’inquiétais de l’image de marque. Je m’inquiétais de savoir si mon logo était beau ou si l’orange sur mon site était trop brillant.
Avec le recul, ce sont toutes des choses insignifiantes. Les logos peuvent être modifiés, des comptables peuvent être embauchés et les gens travailleront pour vous si vous payez bien et leur donnez intéressant défis.
La seule chose que vous devez faire est d’y aller et construire.
Quels mythes vous empêchent de créer votre entreprise ?