Pensez-vous à la franchise pour agrandir votre entreprise? Si vous êtes prêt pour plus de succès, l’ouverture de plusieurs emplacements est une option pour l’échelle. Il augmente la portée de votre marque, de votre part de marché et de vos bénéfices.
Mais le franchisage n’est pas facile. Lorsque j’ai franchisé mon entreprise en tant que concept de service à domicile, j’ai appris ce qu’il faut pour être un franchiseur à succès. Bien que j’aie recherché et préparé beaucoup, les réalités de la gestion d’un système de franchise étaient pleines de surprises.
Sur la base de mes expériences, voici 7 façons de savoir si votre petite entreprise est prête à se développer avec le franchisage.
1. Financières et métriques solides
Vous avez réussi à vendre vos produits ou services. En tant que franchiseur, préparez-vous à vendre le potentiel de votre entreprise en tant qu’investissement. Jetez un œil à vos états financiers et à vos mesures du point de vue d’un étranger. Quelles sont vos marges bénéficiaires? Avez-vous des fluctuations saisonnières? Soulent-ils de haut en bas d’année en année?
De plus, combien d’argent tirez-vous en tant que revenu personnel? Montrer que votre entreprise a été toujours rentable et peut générer un salaire décent fait de votre entreprise une opportunité attrayante pour les franchisés.
2. Il y a un potentiel de marché
Y a-t-il une grande demande pour ce que fait votre entreprise? Considérez le potentiel de franchise du succès de votre entreprise dans votre région, le pays et le monde. Si vous offrez un service de niche qui dépend de certaines conditions de marché, cela limite votre capacité à se développer. Ou si vous êtes dans un secteur qui est en baisse ou en déclin, il n’y a pas de potentiel de marché pour les franchisés.
3. Vous avez une marque de marque
Le franchisage est une question de reconnaissance, ce qui nécessite la duplication d’un nom et d’un logo. Si votre marque a été déposée, vous avez un actif protégé que vous pouvez concéder à un accord de franchise. Si vous ne l’avez pas fait, il est temps de rechercher. Méfiez-vous de toute similitude entre votre nom et votre logo avec de grandes entreprises établies. Les entreprises solides ont été ruinées par des combats juridiques coûteux avec des sociétés litigieuses qui ont émis cesser et s’abstenir des commandes pour protéger leur marque.
«Le franchisage, c’est comme créer une entreprise avec des roues de formation; vous apprenez des erreurs et des succès des autres.» – Robert Kiyosaki
4. Votre entreprise fonctionne sans vous
Votre équipe gère-t-elle toutes les opérations quotidiennes? Si vous êtes toujours impliqué dans le personnel d’embauche et de formation, de gestion des fournisseurs ou de prendre soin des clients, votre entreprise n’est pas prête à franchiser. Il y a quelques raisons à cela. Tout d’abord, si vous n’avez pas encore enseigné au personnel à gérer tous les tenants et aboutissants de votre entreprise, comment enseignerez-vous les franchisés?
Et aussi, le franchisage est un grand engagement, nécessitant une gamme de compétences. Il y a le marketing, la génération principale, l’évaluation, la formation et le soutien. Si vous êtes toujours responsable des activités de tous les jours, il n’y a pas de place ni de portée pour gérer les franchisés.
5. Vous avez un manuel
Chaque entreprise a des systèmes, des politiques et des procédures. Mais seule une entreprise qui les a entièrement documentées dans un manuel est prête à se développer avec la franchise. Les nouveaux franchisés doivent avoir accès à un manuel. C’est leur guide sur ce qu’il faut faire dans une situation donnée. Chaque tâche, activité et comportement doit être définie en détail. Ce n’est pas seulement pour eux de savoir quoi faire; C’est aussi votre façon de vous assurer que votre marque et votre concept sont exécutés exactement comme vous le souhaitez.
L’ensemble du concept de franchise concerne la duplication et la cohérence. Nous entrons dans n’importe quel magasin ou restaurant parce que nous savons à quoi nous attendre. Ceci est contrôlé par le manuel, que les franchisés conviennent de suivre dans le cadre de l’accord juridique de rejoindre votre système.
Si vous envisagez de franchiser, commencez à documenter tous les aspects de la gestion de votre entreprise. Ne présumez pas que quelqu’un gérera les choses comme vous le feriez. N’oubliez pas qu’en tant que nouveau système, les franchisés ne connaissent pas votre marque, votre entreprise et comment les choses sont faites.
6. Vous avez beaucoup d’argent. Et peut en obtenir plus.
Ce qu’ils disent à propos des rénovations à domicile est vraie pour le franchisage. Cela coûtera plus cher et prendra plus de temps que vous ne le pensez. Selon votre secteur d’entreprise, vos frais de franchise et votre structure de redevances, ce n’est peut-être pas avant d’avoir 6-8 franchisés opérationnels avant de générer le revenu pour soutenir le coût de la gestion d’un système de franchise.
En attendant, vous aurez besoin d’argent et vous pourrez accéder à beaucoup plus pour couvrir les frais de frais juridiques, de marketing, de formation et de soutien.
Passez en revue vos finances avec votre comptable pour mesurer la quantité de trésorerie d’exploitation dont vous disposez pour investir dans le franchisage. Et parlez à votre banque d’un prêt ou d’une ligne de crédit.
7. Vous êtes à l’aise d’être des mains
Avez-vous du mal à déléguer? Si vous avez du mal à abandonner le contrôle, vous n’êtes pas prêt pour le franchisage. En tant que franchiseur, vous définissez la direction de la marque et prenez des décisions stratégiques. Mais vos franchisés ont investi dans votre concept afin qu’ils puissent gérer une entreprise, et ils s’attendent à ce que vous soyez pratiques.
Ce qui signifie que s’ils veulent embaucher leur beau-frère que vous n’aimez pas immédiatement, trop mauvais. Tant que le manuel est suivi, vous n’avez pas son mot à dire dans les décisions d’embauche.
Pour conclure, le franchisage est une méthode bien établie pour l’expansion des entreprises. Après tout, il y a près de 800 000 franchises opérant aux États-Unis seulement. Cependant, il faut plus que le succès commercial pour qu’un entrepreneur devienne un franchiseur. Des finances solides, la documentation, le capital, une équipe de gestion qualifiée et le bon état d’esprit sont nécessaires.