La croissance et la mise à l’échelle d’une entreprise est devenue une tâche monumentale pour les entrepreneurs. La concurrence avec les entreprises établies avec un budget limité présente une multitude de défis, cependant, embrasser certains conseils de piratage de croissance peut augmenter considérablement vos chances de succès. Malheureusement, beaucoup de gens ignorent encore ce qu’est le piratage de la croissance et comment cela fonctionne.
Pour vous aider à comprendre le concept relativement nouveau, nous avons compilé ce post où nous partagerons certaines stratégies qui peuvent aider les entreprises à évoluer et à aller de l’avant. Avant de vous guider à travers le processus de croissance de la croissance de votre entreprise, il est important de définir ce concept et d’éliminer la confusion qui l’entoure.
Qu’est-ce que le piratage de croissance?
L’expression «piratage de croissance» a été inventée pour la première fois par Sean Elis dans son blog en 2010. Il se réfère aux techniques axées sur l’expérience et aux moyens les plus efficaces de développer une entreprise. Le piratage de la croissance implique un mélange de marketing, de conception, d’innovation, d’ingénierie et d’analyse.
Les pirates de croissance recherchent des méthodes innovantes et rentables pour atteindre la croissance au lieu de recourir à des méthodes traditionnelles. Les pirates de croissance utilisent une combinaison d’outils, notamment le marketing de contenu, le référencement, les tests A / B et exploitent leurs stratégies pour obtenir les résultats souhaités.
Voici quelques-uns des conseils et stratégies de piratage de croissance les plus importants que vous pouvez suivre pour étendre vos horizons:
1. Focus sur la qualité
Bien que le piratage de croissance puisse maximiser vos revenus dans une large mesure, vous ne réussiriez jamais si votre produit ou service n’ajoute pas de valeur à la vie de vos clients. Un excellent produit ou service aide les entreprises à renforcer la confiance, ce qui est impératif pour le succès dans l’environnement concurrentiel d’aujourd’hui.
La qualité se traduit également par des clients satisfaits et conserve leur fidélité afin qu’ils reviennent à vous acheter à maintes reprises. La satisfaction du client dépasse rapidement le prix comme le facteur clé de la prise de décision du client. De plus, les clients satisfaits ont tendance à rester à long terme et à contribuer considérablement aux revenus et à la rentabilité d’une entreprise.
2. Automatiser vos tâches
L’une des façons de maintenir des niveaux de productivité élevés est d’automatiser tous vos processus manuels et longs. Il s’agit probablement de la pratique de piratage de croissance la plus critique pour les petites et les grandes entreprises. Évaluez vos besoins et mettez en œuvre un logiciel qui répondra aux exigences de votre entreprise. Deux des logiciels d’automatisation les plus utilisés sont le logiciel de gestion de la relation client (CRM), le CRM gratuit et l’automatisation du marketing.
CRM automatise les tâches manuelles et permet aux équipes d’accéder aux mêmes données. Il fournit également des services de gestion de projet, améliore la collaboration au sein des équipes et économise du temps et de l’argent. De plus, le logiciel CRM peut être utilisé pour gérer la communication avec les clients en un seul endroit. De nombreux logiciels CRM tout-en-un propose une solution d’automatisation marketing intégrée; Cependant, vous pouvez également acquérir le service séparément.
La solution d’automatisation du marketing rationalise les processus de marketing, augmente la notoriété de la marque et permet aux marques d’attirer facilement de nouveaux prospects. Avec des fonctionnalités intégrées telles que le marketing par e-mail, la génération de leads et les métriques, la solution offre d’excellents services de piratage de croissance pour les startups en démarrage.
«La première règle de toute technologie utilisée dans une entreprise est que l’automatisation appliquée à une opération efficace amplifiera l’efficacité. La seconde est que l’automatisation appliquée à une opération inefficace amplifiera l’inefficacité.» – Bill Gates
3. Avoir un programme de référence en place
Dropbox est passé de 100 000 utilisateurs à quatre millions d’utilisateurs en un peu plus de quatre mois en mettant en œuvre un programme de référence simple. C’est une croissance de 3900% ou doubler sa base d’utilisateurs tous les trois mois. De même, Airbnb a augmenté et triplé ses réservations quotidiennes avec leur programme de référence, qui a rapporté des millions de dollars de revenus.
Ces deux exemples mettent en évidence l’importance des références pour la croissance d’une entreprise. Dropbox a offert plus d’espace de stockage à leurs utilisateurs tandis qu’Airbnb a fourni des bonus en espèces aux références après avoir fait leur premier voyage ou a organisé un invité pour la première fois.
4. Offrir un modèle freemium
Un moyen efficace de pirater votre croissance est d’offrir gratuitement des services de base. Les utilisateurs ont la possibilité de demander un abonnement premium pour accéder aux fonctionnalités avancées. C’était le hack derrière le succès de Spotify. L’entreprise a gagné de l’argent à cause d’abonnements en espèces et d’annonces sur apparence. Les utilisateurs se sont vu offrir des services de streaming gratuits pour lesquels ils devaient écouter des annonces.
Le modèle Freemium a également beaucoup contribué au succès global de Slack. Ils ont offert une option de freemium qui a permis aux utilisateurs d’utiliser la plate-forme avant de décider si elle leur convenait ou non. Les utilisateurs pourraient passer à une plate-forme riche en fonctionnalités qui offrait plus d’archives de stockage et de messages plus profonds. Aujourd’hui, la plate-forme compte plus de dix millions d’utilisateurs actifs quotidiens.
Le marketing de contenu est un processus à long terme qui a le potentiel de développer votre entreprise au fil du temps. Dans le monde de la technologie, le marketing de contenu est très bénéfique pour le marketing logiciel. Les recherches de «Kapost» ont révélé que les entreprises qui ont un blog d’entreprise génèrent 97% de prospects en plus de leur permet d’atteindre des milliards d’utilisateurs qui utilisent Internet. Blog régulièrement et créez du contenu qui résout les problèmes de vos lecteurs. Utilisez des outils de création de contenu pour produire du contenu qui stimule l’engagement et le partage social.
Assurez-vous également que votre blog comprend un formulaire d’abonnement afin que les nouveaux utilisateurs puissent s’inscrire et recevoir vos articles de blog par e-mails. Cela augmente non seulement le club de vos lecteurs, mais offre également la possibilité de maximiser la génération de leads.
«Nous devons arrêter d’interrompre ce qui intéresse les gens et être ce qui intéresse les gens.» – Craig Davis
6. Marketing d’influence
Les influenceurs sont des experts de l’industrie qui sont considérés comme des autorités dans votre espace. Ils ont déjà obtenu d’énormes suivis, donc si vous avez de bonnes connexions avec eux, vous pouvez potentiellement augmenter la portée de votre contenu de façon exponentielle. Vous pouvez utiliser des outils comme Buzzsumo pour obtenir une liste d’influenceurs qui s’intéressent au contenu similaire à ce que vous produisez. Collectez les coordonnées des influenceurs pertinents et essayez de les contacter. Vous pouvez envoyer des e-mails personnalisés expliquant pourquoi votre contenu plaira à leurs abonnés.
Ce sont quelques-unes des stratégies de piratage de croissance éprouvées qui vous distingueront de la concurrence. Suivez ces conseils et voyez ce que votre marque peut vraiment faire sur le marché hautement concurrentiel.
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