Établir une marque est une tâche fastidieuse. Qu’il s’agisse de temps, de ressources humaines ou même d’argent, il n’y en a jamais assez à afficher. C'est pourquoi pour de nombreuses personnes, après avoir créé une publicité prometteuse qui garantit un retour sur investissement moyen, ils s'y tiennent.
Cela vous semble-t-il trop normal ? Pour certains spécialistes du marketing, c’est peut-être le cas. Avec autant de plateformes de marketing numérique, il ne peut pas être assez juste de placer vos espoirs dans une seule stratégie. Chaque nouveau jour vous offre l’occasion de remettre en question vos hypothèses et de sortir avec audace pour adopter de nouvelles idées.
En 2017, gagner la course au marketing digital passe par adopter certaines tendances. Pour ceux qui sont prêts à tout abandonner et à adopter les stratégies ci-dessous, l’avenir est radieux.
1. Le marketing collectif est la voie à suivre
Pour les spécialistes du marketing habitués à créer et à distribuer eux-mêmes leur contenu, le système actuel exige davantage. Idéalement, cela n’a rien à voir avec le fait que la production et la publication de contenu soient si difficiles à gérer pour un individu. La vérité est que cela est devenu plus facile et que les principaux acteurs du marché en profitent de manière agressive.
Selon un rapport de Stratégies Web Inc.les spécialistes du marketing ont probablement augmenté leurs dépenses en marketing numérique jusqu'à 35 %. Plus encore, 54,1 % des spécialistes du marketing optent pour l'embauche de contenu provenant d'autres sources pour booster leurs campagnes. Apparemment, tout le monde essaie de faire entendre sa voix, mais les créneaux horaires sont limités et seuls quelques-uns peuvent récolter gros sur de telles plateformes.
Pour ceux qui choisissent de le faire seuls, cela s’avérera plus difficile dans les années à venir. C'est pourquoi les grands spécialistes du marketing numérique ont choisi la collaboration. Avec une mer de réseaux crédibles, vous pouvez diffuser votre contenu partout. En fin de compte, vous êtes en compétition contre des vidéos de chats et de bébés pour vous faire remarquer. Qu'est-ce qui fera la différence ? Faites participer les autres et parcourez la route en équipe.
L’autre façon de voir les choses consiste à utiliser des spécialistes du marketing d’influence. Ces personnes ne partagent pas nécessairement le même créneau commercial que vous. Cependant, grâce au nombre considérable d'abonnés qu'ils attirent, ils peuvent transmettre les messages de votre marque à des milliers de clients potentiels. Les spécialistes du marketing d'influence peuvent être d'autres entreprises non concurrentes ou des personnalités médiatiques influentes.
2. Il est temps de passer à du contenu plus interactif
Le marketing de contenu numérique existe depuis un certain temps déjà. Cependant, pour la plupart des gens, le contenu numérique est avant tout une question d’articles de qualité. Les articles sont plus faciles à générer que les vidéos, les infographies, les podcasts et même les diaporamas. Cependant, Internet est déjà inondé de millions d’articles relatifs à des niches variées.
Pour les spécialistes du marketing, il est important de reconnaître que votre public cible se bouscule entre la lecture de votre article de 2 000 mots et le visionnage d'une vidéo amusante sur un chat sur YouTube. En fin de compte, la personne qui publie le contenu le plus engageant reçoit le plus d’attention.
En 2017, vous pouvez être certain d'obtenir plus de backlinks organiques à partir d'autres contenus interactifs que d'articles bien écrits. Le système d’entreprise actuel exige plus de créativité et d’engagement des utilisateurs. Il aurait peut-être été difficile de créer du contenu interactif dans le passé, mais ce n'est plus le cas aujourd'hui. Grâce à des outils interactifs variés, il est possible de concevoir du contenu magnifique et plus interactif, notamment des enquêtes Web, des calculatrices et des quiz Buzzfeed, sans avoir besoin d'un développeur.
« Le contenu construit des relations. Les relations sont fondées sur la confiance. La confiance génère des revenus. » – Andrew Davis
3. Au-delà du référencement
Dans le passé, gagner et maintenir un trafic massif était aussi simple que d’intensifier votre jeu de référencement. En 2017, s’appuyer entièrement sur le référencement pour le trafic est une recette pour l’échec. Récemment, Google a continué à utiliser des techniques de changement d'algorithme.
De Panda à Penguin en passant par Mobilegeddon, la liste est interminable. Un bon nombre de sites légitimes au contenu incroyable ont souffert du processus. Cela ne devrait pas signifier que vous devriez oublier toutes ces fantastiques compétences en référencement que vous avez passé d’innombrables heures à acquérir au fil des ans.
Conservez-les et améliorez-les si vous le pouvez. Cependant, ne vous cachez pas que l’acquisition de trafic en 2017 exige plus que de simples compétences SEO. Vous devez investir dans d’autres compétences en marketing et y consacrer autant d’efforts et d’investissements.
4. Devenez personnel
Pensez à un scénario dans lequel votre public cible est regroupé au même endroit. Votre travail en tant que spécialiste du marketing serait plus facile, n'est-ce pas ? Ce n'est jamais le cas. Alors que certains sont sur des sites de médias sociaux comme Twitter, Facebook, Instagram et Reddit, d'autres ne seront accessibles que par e-mail. Pour les spécialistes du marketing, votre rôle principal est d'interagir avec chacun d'entre eux sur le canal de leur choix. Être personnel avec votre public signifie danser au rythme de sa musique.
Cependant, à mesure que vous développez votre clientèle et élargissez votre marché, avoir de telles conversations avec vos clients devient plus difficile, mais pas totalement impossible. Avec des outils comme Lifecycle.io et Autopilot, vous pouvez toujours avoir les conversations que les clients adorent, mais automatiquement. Engager vos clients à un niveau personnel est un élément essentiel pour gagner le jeu du marketing numérique.
« Le travail du marketing n'est jamais terminé. Il s'agit d'un mouvement perpétuel. Nous devons continuer à innover chaque jour. » – Beth Comstock
5. Payer pour jouer ne sera plus facultatif
Pour les spécialistes du marketing qui dépendent fortement des réseaux sociaux, il faudra bien plus que simplement publier vos messages sur votre profil de réseau social pour conquérir votre public cible. Selon un rapport de Recherche Forresterseuls 16 % des abonnés des marques peuvent voir leurs publications Facebook. Quant à Twitter, le tweet moyen n’atteint que 10 % des followers.
C’est peut-être triste, mais à vrai dire, nous entrons dans une ère de marketing numérique où vous devrez payer pour que votre contenu soit distribué de manière appropriée. Pour beaucoup, cela signifie assouplir votre budget pour faire face à des coûts supplémentaires. Si vous avez besoin d’avoir un impact plus important, vous devrez payer pour les services associés.
Le domaine du marketing numérique devient de plus en plus exigeant à chaque jour. Gagner la guerre signifierait adopter de nouvelles idées tout en analysant les tendances montantes. Êtes-vous prêt à jouer le jeu ou serez-vous exclu en 2017 ?
Selon vous, quelles stratégies de marketing numérique seront efficaces en 2017 ? Laissez vos réflexions ci-dessous !