La plupart des entrepreneurs échouent non pas parce qu’ils ne travaillent pas assez dur, mais parce qu’ils travaillent sur trop de choses qui n’ont pas d’importance. Brandon Willingtonfondateur de «Où tu? »l'une des entreprises d'éducation Lead Gen à la croissance la plus rapide d'Australie, l'a appris à ses dépens.
Dans cette rare rencontre, il partage 5 leçons pour naviguer dans le paysage concurrentiel d'aujourd'hui.
Leçon 1 : Une concentration impitoyable bat les idées parfaites
Comme beaucoup de fondateurs, Brandon a passé ses premières années à expérimenter constamment. Offres multiples. Prestations personnalisées. De nouvelles idées chaque mois. Son activité grandit, mais elle était fragile et épuisante.
« Nous essayions de tout faire« , dit-il. « Douze choses différentes que vous pourriez acheter.» Puis il a pris une décision à laquelle la plupart des entrepreneurs résistent : il a presque tout coupé.
« Une offre. Un produit. Un objectif« , dit-il. Le résultat est passé de 40 000 $ à 1 000 000 de revenus mensuels en 12 mois.
« J'avais vraiment tort pendant cinq années consécutives », admet Willington. « Alors j'avais vraiment raison sur une chose. »
Cette idée est devenue fondamentale : tu n'as pas besoin d'avoir raison souvent tu dois avoir raison une foispuis répétez cette action à grande échelle.
Leçon 2 : Ne compliquez pas trop la croissance
Willington enseigne 3 choses pour le succès d'une entreprise de services :
- Une annonce sur laquelle la bonne personne clique
- Une landing page qui les convertit en lead qualifié
- Une conversation commerciale qui conclut l’affaire
« C'est ça, » dit-il. « Si vous ne grandissez pas, l’un de ces trois éléments est cassé. » La simplicité est intentionnelle. La complexité cache les problèmes.
« Si vos annonces ne fonctionnent pas, c'est un problème publicitaire », explique-t-il. « Si les prospects ne se convertissent pas, c'est la page. Si les gens n'achètent pas, c'est la conversation commerciale. »
Une fois que les trois fonctionnent, Willington dit : « dépensez simplement plus en publicité ». Aujourd'hui, il passe cinq chiffres par jour faire exactement ça.
Leçon 3 : Faites confiance à votre instinct lors de l’embauche
À mesure que l’entreprise grandissait, les enjeux liés au recrutement augmentaient également. Willington utilise seulement deux filtres :
- Pouvez-vous faire le travail ?
- Est-ce que je te fais confiance ?
La seconde compte davantage. « Si le problème vient du compte bancaire, la solution est dans une feuille de calcul, » dit-il. « Si le problème vient de la personne, la réponse est dans votre instinct.
L’expérience lui a appris que les humains savent bien mieux se comprendre qu’ils ne le pensent et qu’ignorer leur intuition précoce coûte cher. « J'ai eu de mauvais pressentiments que j'ai ignorés », dit-il. « Et j'étais mort des mois plus tard. »
Leçon 4 : Restez ludique ou vous vous épuiserez
Malgré la discipline, Willington n'est pas rigide. En fait, le côté ludique est au cœur de sa performance. « Mon meilleur travail est toujours venu quand je suis enjoué,« , dit-il. Du DJing au début de sa carrière à la rédaction de publicités et à la conception d'offres, le plaisir a été un signal et non une distraction.
Son entraîneur à temps plein Zach Welch je l'ai confirmé plus tard : le caractère ludique se situe juste avant le flux.« Pour moi, l'équilibre entre le jeu et le défi est l'endroit où je fais de mon mieux,« , dit Willington.
Leçon 5 : L'identité génère des résultats
En même temps que son activité se développait, quelque chose d'autre s'accélérait : sa consommation d'alcool. « Au fur et à mesure que nous gagnions plus d'argentj'avais juste plus de revenu disponible », dit Willington. « Je buvais quatre ou cinq soirs par semaine. Une bouteille de tequila à la fois. »
« Si vous tracez la ligne de tendance vers l'avant, il n'y a pas de bonne fin. » Alors il a complètement arrêté de boire. En quelques jours, l'effet a été dramatique. « Après quatre jours, je me souviens avoir pensé : « Je peux à nouveau penser clairement. » Mais le véritable changement n'était pas physiologique, c'était basé sur l'identité.
Pour rester sobre, Willington a remplacé sa garde-robe, changé sa routine matinale et a commencé à s'entraîner aux arts martiaux deux fois par jour.
« J'avais l'impression d'enfiler un costume tous les matins », dit-il. « Et cette version de moi n'a pas bu. » C’est l’entreprise qui suit l’identité, et non l’inverse.
Points clés à retenir
Le succès de Brandon vient de la suppression de ce qui n'avait pas d'importance, de la simplification de la croissance et de la répétition de ce qui a fonctionné. Pour les entrepreneurs en quête de succès, la conclusion est inconfortable mais libératrice :
Vous n'avez pas besoin de plus d'idées. Vous avez besoin de moins d’exécutions sans relâche !
Il s’avère que le succès n’est pas compliqué. C'est juste sans compromis.