Les entrepreneurs recherchent fréquemment le financement des startups à travers une variété de canaux. Pourtant, aucun ne semble aussi difficile que de jouer avec succès aux investisseurs expérimentés. Après tout, les investisseurs sont pressés par le temps et désireux d’opportunités. Ces caractéristiques sont difficiles à les motiver, surtout si vous les bombardez avec un terrain plein de jargon.
Quels sont les inconvénients de l’utilisation de mots à la mode et de clichés lors de la recherche de fonds de semences dans une série A, B ou d’autres tours de financement? D’une part, si vous devenez trop technique avec des types non techniques, vous risquez de les confondre. Les investisseurs qui ne comprennent pas pleinement ce dont vous discutez ne rédigeront pas simplement un chèque, peu importe à quel point vous pouvez sembler positif, énergique et confiant.
Un autre problème avec l’utilisation des familles couramment utilisés est qu’ils manquent souvent de substance. Des mots et des phrases tels que «Edge Edge», «Unicorn» et «Nous allons être les Amazon / Apple / McDonald’s de (remplir le blanc)» peut sembler attrayant sur le papier. Ils semblent beaucoup plus attrayants en personne parce que ce sont des lignes jetables sans vraie signification.
Enfin, l’utilisation du jargon peut vous faire sonner comme si vous essayez de remplir l’espace au lieu de fournir des données significatives. Par exemple, vous pourriez mentionner dans votre argument que vous avez fourni un service client et un support de premier ordre pour promouvoir l’engagement et la fidélité. Ce ne sont que des opinions sans statistiques claires et objectives pour soutenir vos déclarations. Les investisseurs ont besoin de plus que cela pour soutenir une entreprise, un produit ou un projet financièrement.
Certes, il est possible de développer un terrain et un pitch de pitch qui l’accompagne dépourvu de clichés, d’argot et de termes surutilisés tels que «percée» et «pivot». Il vous suffit de prendre le temps d’avance pour mettre en œuvre quelques stratégies.
1. Partagez votre histoire de démarrage dans une perspective authentique.
Il est difficile de battre le pouvoir de l’authenticité lors du partage de l’histoire d’origine derrière votre produit. Regardez un seul épisode de « Shark Tank », vous verrez immédiatement comment une trame de fond convaincante peut captiver même les investisseurs les plus sceptiques.
Aurez-vous toujours besoin de fournir des preuves de tout ce que vous dites lorsque vous vous approchez de votre argument? Vous pouvez compter dessus. Néanmoins, menant votre terrain avec le véritable et rafraîchissant « Pourquoi? » Derrière votre startup, peut vous distinguer immédiatement.
2. Incorporez les données et les résultats en béton chaque fois que cela est possible.
Les investisseurs passent généralement très peu de temps à examiner les decks de terrain. Étant donné que les decks de pitch peuvent être votre seul contact initial avec un investisseur, votre deck doit être substantiel. Une méthode efficace pour renforcer votre hauteur consiste à incorporer des données et des résultats tangibles.
Supposons que vous souhaitiez démontrer la nécessité de votre entreprise ou de votre produit. Les informations sur le marché propriétaire peuvent vous aider à démontrer pourquoi vous croyez que vous êtes plus susceptible de réussir que l’échec. Les investisseurs sont bien conscients que le taux d’échec parmi les entités de démarrage est élevé. Votre tâche consiste à fournir des preuves substantielles pour les aider à comprendre que l’investissement dans votre entreprise et votre équipe est une décision raisonnable.
3. Utilisez avec parcimonie la terminologie spécifique à l’industrie.
Est-il parfois inévitable d’utiliser le jargon de l’industrie lors de la livraison de votre argumentaire d’investisseurs? Bien sûr.
Disons que vous travaillez sur le développement d’une application. Vous utiliserez un langage lié à l’application, y compris probablement la terminologie technique par défaut. Dans ce cas, vous voudrez que quelqu’un ne soit pas dans votre industrie pour passer en revue chaque terme technique. Cela vous permettra de déterminer s’ils comprennent ce que vous essayez de transmettre.
C’est toujours une bonne idée de le faire avec votre pitch et votre deck de pitch et des matériaux de soutien. Trouvez un ami ou un membre de la famille qui n’est pas affilié à votre entreprise. Invitez-les à vous asseoir à travers votre présentation et à passer en revue votre glissière. Quelles questions ont-ils? La proposition de valeur unique de votre startup résonne-t-elle avec eux? Ou ont-ils du mal à comprendre ce que vous dites?
Leurs réponses aideront à affiner votre argumentaire, ce qui la rend moins dépendante des clichés à la mode ou de la terminologie «intérieure du baseball».
4. Améliorez votre présentation avec des visuels.
Que vous prépariez votre présentation de pitch ou votre deck de pitch, recherchez des visuels pertinents. Ceux-ci pourraient inclure divers types de contenu, tels que des vidéos de produits, des images photographiques, des infographies et des graphiques. Des visuels forts peuvent remplacer les mots à la mode et engager les investisseurs à un niveau plus profond.
Cela ne vous donne pas gratuitement d’achat d’images de stocks en ligne et de les insérer dans votre argumentaire. Vos visuels devraient tous contribuer à votre argumentaire. Avant d’envoyer votre argumentaire à tout investisseur, passez soigneusement vos visuels. L’une d’entre elles pourrait-elle être supprimée sans compromettre l’essence de votre argumentaire? Une réponse «oui» signifie que vous devez les supprimer. Sinon, ils servent simplement à titre temporaire.
Au fil du temps, affinez votre pitch et les ponts que vous créez. À chaque révision, concentrez-vous sur le remplacement du langage technique par des mots, des phrases, des données et des visuels précis pour rendre votre startup attrayant et compréhensible pour les investisseurs.