Pour un acheteur ou un vendeur, déterminer la valeur de son site Web et de son activité en ligne est une tâche très difficile. Le propriétaire peut essayer quelques calculs pour déterminer lui-même la valeur. Cependant, lorsque vous essayez de déterminer la valeur, ce n’est pas une tâche facile. Les questions demeurent : comment trouver la valeur d’une entreprise existante ?
Voici donc quelques conseils pour comment valoriser et vendre avec succès votre site Web.
Ventes de base:
Cette méthode utilise le chiffre d’affaires comme moyen de valoriser l’entreprise. Il existe des multiplicateurs spécifiques à votre entreprise que vous pouvez utiliser pour multiplier par le chiffre des ventes annuelles et ainsi obtenir un prix de vente.
Base de profit ou flux de trésorerie:
Dans cette méthode, le prix de vente de l’entreprise peut être déterminé en fonction de la manière dont l’entreprise peut générer un flux de trésorerie ou un bénéfice. En projetant les revenus sur 5 ans ou plus, un évaluateur d’entreprise peut utiliser ce chiffre pour déterminer la valeur nette de l’entreprise. Les taux d’intérêt en feront également partie car les bénéfices sont projetés.
La plupart des acheteurs considèrent le revenu net généré par le site Web chaque année, majoré d’un certain pourcentage, supérieur à ce montant. Au cœur du processus d’évaluation, le vendeur doit déterminer le revenu net du site Web. Pour arriver au bénéfice net de l’entreprise en ligne, il faut soustraire toutes les dépenses engagées dans le cadre de la gestion de l’entreprise (comme l’hébergement, le marketing, les bannières, le système d’affiliation, etc.) du total des revenus réalisés.
Il est recommandé de baser ce calcul sur une période de 12 mois. Après avoir déterminé le revenu net par an, le vendeur peut sélectionner une valeur multiplicatrice. Pour les sites Web bien établis, la valeur peut être comprise entre 1,5x et 3x. Supposons par exemple que le revenu net annuel d’un site Web s’élève à 50 000 $ ; un acheteur peut multiplier par 2 et proposer une offre de 100 000 $ comme prix d’achat pour l’entreprise en ligne. En outre, l’acheteur peut prendre en compte plusieurs autres problèmes, tels que les risques auxquels le site Web peut être confronté. Afin de déterminer les risques auxquels un site Web est confronté, un certain nombre de facteurs sont pris en compte tels que : la croissance croissante, les revenus stables, le système automatisé, les flux et la qualité du trafic, les flux de revenus diversifiés.
De manière générale, il existe de nombreuses façons différentes de valoriser les entreprises en ligne. Pour certaines entreprises, les actifs que possèdent les sites Web, comme une riche liste de clients (base de données) peut être attrayant pour les acheteurs potentiels qui peuvent avoir des façons innovantes d’utiliser cet actif et peuvent donc valoriser le site Web en fonction de ces actifs. D’autres acheteurs pourraient utiliser une méthode de vente comparable pour valoriser le site Web ou devraient considérer les revenus du site Web et identifier un multiple basé sur les forces et les faiblesses du site Web.
Voici quelques-unes des bases pour leur tarification :
– Chiffres et tendances des ventes et des bénéfices
– Chiffres et tendances du trafic
– Âge de l’entreprise
– Valeur du nom de domaine
– Tendances et perspectives du secteur industriel
– Potentiel de croissance de l’entreprise
– Produits propriétaires ou non
– Contenu unique
– Inventaire (le cas échéant)
– Méthodes et coûts de publicité
– Expertise du personnel nécessaire au fonctionnement de l’entreprise
– Financement vendeur
– Conditions de non-concurrence
Pour ceux qui pensent que vous ne pouvez pas gagner d’argent en ligne ou beaucoup d’argent en vendant des sites Web, voici une liste de sites Web qui ont été vendus avec succès et pour une valeur importante :
Les 20 meilleurs sites Web vendus
1. Aquantif
Acheté par Microsoft pour 6 333 000 000 $
2. Diffuser
Acheté par Yahoo! pour 5 700 000 000 $
3. Géocités
Acheté par Yahoo! pour 3 600 000 000 $
4. Youtube
Acheté par Google pour 1 650 000 000 $
5. Commercialiser Yahoo!
Acheté par Yahoo! pour 1 630 000 000 $
6. Bébo
Acheté par AOL pour 850 000 000 $
7. Dites-moi
Acheté par Microsoft pour 800 000 000 $
8. Club Pingouin
Acheté par Disney pour 700 000 000 $
9. Les bons médias
Acheté par Yahoo! pour 680 000 000 $
10. De vrais médias 24h/24 et 7j/7
Acheté par WPP pour 649 000 000 $
11. Facteurs
Acheté par Google pour 625 000 000 $
12. MonEspace
Acheté par News Corp pour 580 000 000 $
13. Recherche d’amis adultes
Acheté par Penthouse Media Group pour 500 000 000 $
14. Parmi les médias
Acheté par ValueClick pour 352 000 000 $
15. Zimbra
Acheté par Yahoo! pour 350 000 000 $
16. Entreprise
Acheté par RH Donnelley pour 345 000 000 $
17. Lithium bleu
Acheté par Yahoo! pour 300 000 000 $
18. Audible
Acheté par Amazon pour 300 000 000 $
19. Dernière FM
Acheté par CBS pour 280 000 000 $
20. Tacoda
Acheté par AOL pour 275 000 000 $
Après avoir déterminé la valeur de votre activité en ligne, vous voudrez peut-être savoir «comment puis-je vendre mon site Web ou mon entreprise en ligne ? »
Il est important de trouver une entreprise réputée et professionnelle.
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