Selon le Bureau of Labor Statistics, les petites entreprises représentent 99,9% des entreprises en Amérique. C’est impressionnant. Quoi non Impressionnant, cependant, est que seulement 7% d’entre eux atteignent 1 million de dollars de revenus.
Aussi décourageant que puisse être cette statistique, il n’y a vraiment qu’une seule raison pour laquelle 93% des petites entreprises n’atteignent jamais la barre des millions de dollars. Dans presque tous les cas, la raison pour laquelle une petite entreprise a du mal est que l’entrepreneur ou le propriétaire d’une petite entreprise ne parvient pas à obtenir leur Économie au niveau de l’unité droite. (Ce terme fait référence aux revenus et aux coûts de votre entreprise spécifique en ce qui concerne une unité individuelle.)
Qu’est-ce que cela signifie pour vous en tant qu’entrepreneur et constructeur d’empire potentiel? Si vous souhaitez créer une entreprise d’un milliard de dollars – et finalement, un empire – d’abord, vous devez créer l’entreprise parfaite à un million de dollars. Non, grattez cela: vous devez d’abord construire le parfait cent mille dollars entreprise. En d’autres termes, votre entreprise doit travailler au plus petit niveau d’unité possible avant même pense à propos de l’échelle.
Profitez-les petit
Je ne peux pas vous dire combien de fois j’ai entendu des entrepreneurs dire: « Je vais comprendre comment être rentable une fois que je serai plus grand. » C’est l’état d’esprit qui cause des ennuis aux propriétaires de petites entreprises. Profitez-les petit – ou partez-vous tôt, avant de perdre un temps précieux, de l’argent et des efforts sur une proposition perdante.
Si vous ne savez pas comment faire cela, ne vous inquiétez pas. Nous allons expliquer comment vérifier votre économie au niveau de l’unité dès maintenant. Aux fins de l’exemple, nous utiliserons une entreprise de maintenance paysagiste, mais le concept est vrai pour toutes sortes d’entreprises dans tous les types d’industrie et chaque marché géographique.
La première étape pour obtenir le bon de votre économie au niveau de l’unité est de identifier ce qu’ils sont. Dans notre activité de maintenance du paysage mythique, l’économie au niveau de l’unité – basée sur certains chiffres à la recherche à la légère – sont le paiement mensuel, les frais de carburant, les frais d’assurance et les réserves de maintenance pour un camion (1 400 $), une entièrement chargée (comprend les salaires et les avantages sociaux) à deux personnes (8,736 $), et les coûts opérationnels nécessaires pour maintenir vos clients. Whacker, quelques râteaux, pelles, etc. (400 $).
Construisez votre formule mathématique pour réussir
Maintenant que nous les avons identifiés, nous pouvons construire une formule mathématique de réussite. Cette formule est spécifiquement axée sur les revenus et les coûts d’exploitation directs; Il n’inclut pas les dépenses en capital ou les ventes et les coûts de l’administration générale (SG&A) – vous en tirerez compte plus tard.
Ajoutez ces chiffres et vous obtenez vos dépenses d’exploitation directes au niveau de l’unité: 10 536 $ / mois, ou 126 432 $ / an. Maintenant, vous devez vous poser une question: Puis-je générer suffisamment de revenus pour couvrir mes dépenses d’exploitation directes tout en laissant suffisamment de bénéfice brut pour couvrir les frais généraux et générer le profit net minimum acceptable?
Encore une fois, utilisons des nombres à la recherche à la légère pour explorer comment vous pouvez trouver la réponse à cette question. À des fins d’illustration et de simplicité, cet exemple suppose un climat chaud où les pelouses sont coupées tout au long de l’année. Un équipage typique peut réduire 15 pelouses par jour, à 50 $ par coupe. En supposant en moyenne environ 22 jours de réduction par mois, le chiffre d’affaires mensuel moyen par équipe est d’environ 16 500 $, et le chiffre d’affaires annuel moyen par équipe est d’environ 198 000 $.
Soustrayez le coût d’exploitation direct annuel au niveau de l’unité (126 432 $) des revenus bruts moyens annuels (198 000 $) pour obtenir le bénéfice d’exploitation brut annuel par équipage. La réponse: 71 568 $, ou 36%. Maintenant, déduisez le SG&A (qui comprend vos coûts pour gérer l’entreprise, obtenir des clients, payer vous-même, etc.). Il ne devrait jamais dépasser 20%, alors supposons 20%, ce qui vous laissera 16% en bénéfice net avant impôts. Le pourcentage de profit net avant impôts minimum qu’une entreprise doit être réalisée pour être viable est de 10%, donc dans cet exemple, l’économie au niveau unitaire semble fonctionner.
«Pour créer une entreprise prospère, vous devez commencer petit et rêver grand.» – Aliko Dangote
Facteur dans les variables
Bien sûr, il y a beaucoup de coûts variables intégrés dans cette formule. Le coût de l’essence, de l’assurance et des coûts de main-d’œuvre peut augmenter, par exemple. Il en va de même pour le coût de service et de faire fonctionner votre équipement. Les revenus que vous pouvez obtenir par pelouse peuvent également fluctuer, tout comme le nombre de pelouses que votre équipage peut réduire chaque jour. Vous devez également tenir compte des mauvais jours ou des moments où un travailleur appelle malade.
Tous ces scénarios signifient que vous devez être très diligent quant à la surveillance de vos coûts variables pour garantir que votre économie au niveau unitaire reste solide. Mais finalement, en réalisant les variables correctes et Le suivi de l’économie de base de votre entreprise au plus petit niveau – dans ce cas, l’économie de la gestion d’une entreprise avec une équipe – vous créez la fondation à partir de laquelle vous pouvez construire un empire.
Une fois que vous avez perfectionné votre formule de fonctionnement, vous pouvez déterminer exactement comment passer à 1 million de dollars. Permettez-moi de vous montrer comment procéder en utilisant les mêmes nombres que nous avons initialement proposés. Prenez votre objectif de revenus (1 million de dollars) et divisez-le par vos revenus annuels par équipe (198 000 $). Ce calcul renvoie une réponse de 5,05, mais comme vous ne pouvez pas acheter 0,5 de camion ou embaucher 0,5 d’équipage, reconstituons jusqu’à 6. Vous avez donc besoin de 6 camions et 12 employés pour atteindre votre objectif de revenus.
Six camions et 12 employés rapporteront environ 1 188 000 $ de revenus; 427 680 $ en bénéfice brut; et 190 080 $ en bénéfice net avant impôts. Pour atteindre vos objectifs de revenus, vous aurez besoin de 450 clients hebdomadaires réguliers.
Prenez votre entreprise à 1 million de dollars
Encore une fois, ces chiffres sont juste pour illustrer le concept fondamental. L’essentiel est que le succès est lié à votre économie au niveau de l’unité.
Obtenez votre formule au plus petit niveau, et vous serez en bonne voie pour vous assurer que votre petite entreprise est l’un des 7% qui atteignent la jalon à un million de dollars. Se tromper, cependant – ou ne pas le considérer du tout parce que vous supposez que la rentabilité est liée à la taille de votre entreprise – et les chances sont élevées que votre entreprise ne parviendra pas à atteindre la barre des millions de dollars… et peut même échouer complètement.
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