« Vous lisez ceci non pas parce que vous le voulez, mais parce que je le veux. Maintenant, vous lisez cette deuxième phrase parce que, encore une fois, je vous le dis et je vous force à lire ceci. »
C'est le pouvoir de la rédaction.
Ces lignes viennent de Sam Parr, le fondateur qui a construit L'agitation en un immense empire de newsletter quotidienne à partir de zéro et l'a ensuite vendu à HubSpot. Aujourd'hui, il est co-animateur de Mon premier millionl'un des podcasts professionnels les plus populaires au monde.
Si vous voulez créer une entreprise, vous devez savoir vendre. Et si l’on veut vendre en ligne, il faut savoir écrire. Selon Sam, la rédaction ne consiste pas seulement à écrire des mots ; il s'agit de comprendre la psychologie humaine, de savoir ce que veulent les gens et de déterminer la séquence exacte de mots requise pour les amener à agir.
Voici les principaux cadres de rédaction que Sam a utilisés pour construire son empire de plusieurs millions de dollars.
1. La méthode AIDA (même pour flirter)
AIDA signifie Attention, Intérêt, Désir, Action. Il s’agit du cadre fondamental de presque tout marketing réussi.
Sam a même utilisé ce cadre pour décrocher un rendez-vous avec sa femme. Il l'a vue dans un restaurant et savait qu'il devait l'attraper Attention. Lorsqu'elle est passée par là, un ami lui a demandé à voix haute : « Quelle est la différence entre un pois chiche et une lentille ? Sam a prononcé la punchline, attirant son attention et la faisant rire. Cela l'a déclenchée Intérêtconstruit Désir à travers une charmante introduction, et a conduit au Action d'un rendez-vous.
En affaires, vous pouvez dire presque n’importe quoi à condition de capter l’attention et de susciter une émotion positive. Sam appelle cela « l'énergie du propriétaire de restaurant » : s'adresser à votre public avec la chaleur, la familiarité et la confiance d'un propriétaire de restaurant accueillant un client régulier.
2. Attention à l'écart (Le crochet de curiosité)
David Ogilvy a déclaré que cinq fois plus de personnes lisent le titre que le corps du texte. Si votre titre échoue, l’ensemble de votre annonce échoue.
Le secret d’un bon titre est de créer un « fossé de curiosité ». Les êtres humains sont psychologiquement programmés pour détester les tensions non résolues. Si vous ouvrez une boucle, ils doivent lire la phrase suivante pour la fermer.
Pensez à la célèbre publicité vintage : « Ils ont ri quand je me suis assis au piano, mais ensuite j'ai commencé à jouer. » Toi avoir pour savoir ce qui s'est passé ensuite. Faites attention à l'écart en donnant au lecteur juste assez d'informations pour l'accrocher, mais en retenant la récompense jusqu'à ce qu'il continue à lire.
3. La pente glissante
Le célèbre rédacteur Joe Sugarman a inventé le concept de « pente glissante ».
Le seul but de votre titre est d’amener le lecteur à lire la première phrase. Le seul but de la première phrase est de leur faire lire la deuxième phrase.
Vous y parvenez en créant une dynamique. Dans votre écriture, expliquez ce qui va suivre. Utilisez des expressions comme, « Ce que je vais vous dire ensuite va vous époustoufler, mais très vite, laissez-moi vous expliquer ça… » Cela permet au lecteur de glisser vers le bas de la page jusqu'à ce qu'il réponde à votre appel à l'action.
4. Écrivez à un niveau de 7e année
Si votre écriture est complexe, vous perdrez votre audience.
Le New York Times est écrit à un niveau de lecture de 7e année. Warren Buffett, l'un des hommes les plus intelligents du monde, rédige ses lettres annuelles aux actionnaires en utilisant en moyenne seulement 17 mots par phrase.
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Gardez les phrases courtes.
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Une phrase devrait faire valoir un point.
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Si vous utilisez une virgule, essayez de la remplacer par un point.
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Commencez les phrases avec des mots de transition comme « Et » ou « Mais » pour créer un rythme percutant.
Écrivez votre premier brouillon, coupez un tiers des mots, coupez un autre tiers et coupez-le à nouveau. La contrainte force la clarté.
5. Vendre avec des histoires (Le voyage du héros)
Les gens sont terrifiés à l’idée d’utiliser des histoires dans leurs publicités parce qu’ils pensent que cela rend le texte « trop long ».
D'après Sam, il n’y a rien de trop long, c’est juste trop ennuyeux.
Nous sommes biologiquement programmés pour réagir aux histoires. Lors de la rédaction d'une copie, utilisez le framework Hero's Journey. Mais voici la règle critique : Votre marque n'est pas le héros. Votre client est le héros. Votre marque est la guide cela aide le héros à surmonter son problème et à atteindre son objectif.
6. Abordez les objections de front
La meilleure façon de désarmer un sceptique est de dénoncer son scepticisme avant même qu’il puisse l’exprimer.
Pensez à la bataille de rap finale dans le film 8 milles. Eminem désarme complètement son adversaire en énumérant d'abord tous ses propres défauts, ne laissant à son adversaire rien à attaquer.
Faites de même dans votre copie. Dites des choses comme, « Je sais ce que tu penses. Pourquoi devrais-tu me faire confiance? » ou « Vous pensez probablement que vous n'avez pas le temps pour ça en ce moment. » En soulevant l’objection, vous établissez une confiance immédiate et contrôlez le récit.
7. Copie (le code de triche ultime)
Si vous voulez devenir un rédacteur de classe mondiale, faites ce que Sam a fait pendant six mois : Copie.
Trouvez les plus grandes publicités, lettres de vente et titres de l'histoire. Asseyez-vous avec un stylo et un cahier et écrivez-les mot à mot à la main.
Lorsque vous écrivez physiquement les mots de maîtres comme David Ogilvy ou Gary Halbert, vous commencez à ressentir la texture, le rythme et la syntaxe d'une copie à fort taux de conversion. Vous assimilez leurs règles, et une fois que vous les connaissez, vous pouvez commencer à les plier pour les adapter à votre propre voix.
Voici une excellente analyse de la narration par Sam Parr :