J’ai écrit beaucoup de pages de vente au fil des ans, et il y a beaucoup de choses qui semblent être de bonnes idées à écrire – ce ne sont pas. Pour le dire clairement, il est facile de faire des erreurs bien intentionnées qui vous coûtent les ventes lorsque vous écrivez votre copie.
Voici les principales leçons que j’ai apprises après avoir écrit des centaines de pages de vente que vous pouvez mettre en œuvre pour améliorer votre copie.
Mentalité de panneau d’affichage et manque de spécificité
Le manque de spécificité réduit votre message et son efficacité.
Tout le monde essaie d’écrire une page de vente à chaque prospect à qui il souhaite parler, mais vous devriez écrire plusieurs pages de vente pour parler à plusieurs prospects.
Si vous souhaitez multiplier vos conversions de vente, le forage en spécificité est la sauce secrète.
Par exemple, à quelle fréquence avez-vous vu (ou utilisé), des phrases comme, Si vous êtes entraîneur, consultant, entrepreneur ou leader d’opinion…?
Eh bien, c’est comme ça que vous savez que vous les avez déjà perdus avant qu’ils ne montent dans votre copie.
Des identités de plâtrage comme celle-ci sur une page de vente, c’est comme retirer un panneau d’affichage qui essaie d’attirer l’attention de chacun au lieu de l’attention de la bonne personne.
Ensuite, vous devez identifier leur situation. De cette façon, vous pouvez leur parler directement dans leur expérience unique.
Donc, au lieu d’écrire; Pour les entraîneurs, les consultants et les créateurs de cours… votre titre devrait se lire: pour les entraîneurs qui font moins de 6 chiffres par an.
Spécifique et vous donne la marge de manœuvre pour parler directement de leur expérience.
Répéter si nécessaire.
Échec du lancement
Interviewer des prospects est la chose qui fera ou déferlera votre copie. Chaque fois qu’une offre ne se convertit pas, elle se résume généralement à deux choses: elles ne veulent pas ce que vous vendez ou vous utilisez les mauvais mots dans votre copie. Ces deux situations sont fixées en interrogeant les perspectives.
C’est très simple. Le moyen le plus rapide d’obtenir de l’argent entre vos mains est de monter au téléphone, de découvrir ce qu’ils veulent, puis de leur donner ce qu’ils veulent.
Quelle est cette chose que toutes les perspectives veulent? Quel est le seul problème qu’ils ont tous en commun? Est-ce quelque chose qu’ils veulent, ou est-ce quelque chose de bien à avoir?
Si c’est quelque chose qu’ils veulent qui résout leur problème principal, et que vous utilisez des mots qu’ils comprennent pour leur dire, alors vous avez une copie gagnante.
« Décidez de l’effet que vous souhaitez produire dans votre lecteur. » – Robert Collier
Les 3 D font la différence
Il y a trois parties à toute vente. Premièrement, il y a un désir. Le prospect doit déjà désirer votre solution ou vous devez créer ce désir en eux. Le deuxième D est la livraison. La livraison est tout sur la façon dont vous allez livrer ce qu’ils veulent.
Par exemple, si votre prospect veut perdre du poids mais qu’il souffre de douleurs au genou, votre méthode de livraison doit éviter de leur provoquer plus de douleurs au genou ou de blessures. Cela pourrait ressembler:
- «Nous avons des modifications sur chaque exercice pour vous protéger contre les douleurs au genou ou les blessures.»
- « Perdez du poids sans faire d’exercices qui mettent le stress sur vos genoux. »
« Perdez du poids sans faire de l’exercice. Suivez simplement notre méthode et regardez les livres fondre. »
Si vous essayez de livrer votre offre d’une manière que le prospect ne veut pas le recevoir, alors vous n’allez pas faire de vente.
Cela s’est produit avec un de mes amis qui achetait un programme d’exercice. Le programme comprenait des séances d’entraînement HIIT qui étaient difficiles à genoux. Lorsqu’elle a demandé à l’entreprise s’il y avait des modifications, ils ont dit d’aller plus lentement. C’était une vente perdue parce qu’elle ne pouvait pas faire les exercices.
Cette histoire ne consiste pas seulement à vous assurer que votre méthode de livraison est acceptable pour vos prospects, mais il montre également le temps de les interviewer. Si l’entreprise avait interviewé ses prospects, ils auraient su que La douleur au genou affecte 25% des adulteset ils auraient pu adapter leur livraison ou mettre des clauses de non-responsabilité à l’avance sur qui cette offre n’était pas.
La troisième partie de la vente est la décision. Tout ce que vous partagez dans votre copie sur votre page de vente, votre vidéo de vente ou votre webinaire doit être pertinent pour votre prospect qui prend la décision d’achat. N’enseignez pas. S’ils sont sur la page de vente, le moment de l’enseignement est passé. Ne allez pas sur des tangentes à propos de rien d’autre. Ce n’est pas contenu. C’est une page de vente.
Concentrez-vous sur ce qu’ils doivent savoir pour prendre la décision afin qu’ils puissent aller de l’avant (ou se séparer) avec vous.
C’est une priorité plus élevée pour vos prospects de faire face aux bonnes personnes que pour eux d’avoir de bons produits. Vous pouvez vous attribuer confiant, leur dire pourquoi vous êtes le meilleur et pourquoi ils devraient vous embaucher, mais cela ne va généralement pas faire la vente.
Mais si vous prenez cette confiance et transformez la conversation en un lien émotionnel, vous avez des conversions plus élevées.
Par exemple, si je vendais à des dermatologues et que je leur ai dit: «Je suis génial, voici pourquoi, embauche-moi…» Je ne fais pas cette vente. Mais si à la place, je dirige avec: «Les dermatologues m’ont sauvé la vie. Quand j’avais 21 ans, j’ai eu un cancer de la peau et un dermatologue a pris grand soin de moi.
Je suis sans cancer depuis – »C’est une conversation productrice de vente parce que j’ai reconnu pourquoi ma perspective est importante. J’ai établi une connexion émotionnelle et validé ce qu’ils font (parce que dans la plupart des scénarios, les gens se sentent pris pour acquis).
Maintenant, voici la clé. Ne vous mentez pas dans votre copie. Racontez à votre prospect une histoire vraie sur la raison pour laquelle vous vous souciez et pourquoi vous voulez les aider. Proposer des raisons pour lesquelles vous vendez quelque chose est la moitié de la bataille et la plupart des gens n’y pensent pas, ce qui est une énorme erreur. Il n’y a pas de cravate émotionnelle sans avoir une raison pour laquelle vous vous souciez de vos prospects.
Prenez le temps de faire ce que les autres sous-jacent et élaborez les raisons pour lesquelles vous voulez travailler avec vos prospects et pourquoi vous devez les aider. Assurez-vous que votre offre est ce qu’ils veulent (et livré comme ils le souhaitent). Et leur parler directement. Faites ces choses sur votre page de vente, et vous serez plus en avance.