Comme une autre vidéo de chat me est servie dans mes bobines sur Facebook, je commence à me demander si cette plate-forme peut toujours servir à attirer des clients dans mon entreprise de coaching. Et comme la question se transforme en inquiétude, je pense qu’un besoin urgent d’apporter des modifications vitales à ce qui a fonctionné pour mon entreprise de solopreneur pendant une demi-décennie.
Dans cet article, je vous invite à me rejoindre en partageant mes idées personnelles et en contemplant des ajustements possibles et en adoptant le changement – surtout si vous comptez sur le marketing organique et votre marque personnelle pour trouver des clients sur Facebook.
Mon histoire
En 2017, j’ai commencé en utilisant mon profil Facebook très activement, sensibiliser à ma nouvelle entreprise Direction en tant qu’entraîneur et entraîneur pour la visibilité en ligne. J’avais rassemblé une vaste expérience au fil des ans pour aider les petites entreprises, les solopreneurs et divers projets. En utilisant le marketing et le réseautage des médias sociaux, je les ai aidés à construire la visibilité dont ils avaient besoin pour stimuler leur entreprise ou atteindre d’autres objectifs (comme remporter un concours de vote public pour un prix national.) J’étais prêt à «conquérir le monde» et je cherchais une plate-forme où je pouvais obtenir le plus de visibilité pour atteindre plus de personnes dans mon public.
Et bien que je n’étais pas le «premier à la fête», je profitais toujours des avantages de surfer sur la vague d’un algorithme Facebook pour une portée étendue. Au cours des deux prochaines années, je suis devenu un expert Marketing de profil Facebook (Utilisation d’un profil personnel pour les réseaux sociaux et la vente sociale plutôt qu’une page d’entreprise). Alors que Facebook manquait d’espace publicitaire pour vendre, la portée organique des pages a énormément souffert, et j’ai trouvé en utilisant un profil personnel d’une manière très authentique et sans plier les politiques et les termes et conditions fonctionnaient parfaitement, en particulier pour les entraîneurs, les experts et les entraîneurs.
En 2018, Facebook a annoncé qu’ils se concentraient encore plus sur la création de relations personnelles et de communautés privées.
Cependant, ces derniers mois, les choses ont considérablement évolué. Avec la montée en puissance de Tiktok et une approche entièrement différente de la consommation de contenu, l’attention de Facebook (actuellement META) est complètement passée de la facilitation des connexions personnelles (la raison originale de la création de la plate-forme) à la copie de l’approche de Tiktok – et de devenir plus une plate-forme de découverte de contenu.
Ma réaction initiale à ce changement a été assez dramatique. Je sentais que je venais de perdre des années de ma vie et de ma carrière à maîtriser une stratégie qui ne semblait plus efficace. Au lieu de m’aider à établir des relations avec d’autres utilisateurs de Facebook à qui je suis connecté sur mon profil, je vois maintenant de plus en plus de personnes et de pages aléatoires dans mon fil d’actualité.
Ce que signifie la nouvelle direction pour les solopreneurs
Avec la dernière annonce À propos de l’introduction et du déménagement des intérêts personnels et du contenu des connexions au fil d’actualité secondaire, l’espoir d’être visible pour les connexions stratégiques que j’ai établies devient inexistante.
Quelque chose doit changer dans la façon dont j’aborde le marketing de profil, et cela doit être fait d’une manière qui stimule ma visibilité et l’attraction du client, sans ajouter à la lutte de gérer une entreprise. C’est la grande question pour quiconque a utilisé son profil (ou leur page) pour attirer des clients sur Facebook.
Mais faisons une pause un instant et regardez les bonnes choses que ces nouveaux changements apportent. Pour commencer, il y aura plus d’exposition aux créateurs de contenu pour compléter un public froid.
J’espère qu’il y a encore une sorte d’élément de pertinence dans le fonctionnement de l’algorithme afin de nous servir de tout nouveau contenu. Si cela continue d’être le cas et que mon contenu est pertinent pour ce que mes clients idéaux recherchent, plus les personnes dont les intérêts correspondent à ce sujet sont susceptibles d’être exposés. Et c’est une excellente nouvelle!
Le défi ici est de créer le type de contenu qui se situe bien au-dessus du reste, et cela peut être un problème. De plus en plus de vidéos, je suis servie dans les bobines, ont une très faible valeur, bien que peut-être très divertissante (prenant ainsi mon temps et mon énergie sans aucun avantage lié aux entreprises pour le créateur) – comme des vidéos ou des farces de chiot. Mais si vous êtes propriétaire d’entreprise et que vous souhaitez aborder certains points de douleur que vous aidez à supprimer ou offrez généralement un contenu légèrement plus «sérieux» – il est simplement défilé. J’avoue que j’ai sauté les «vidéos d’experts» dans mes bobines ces derniers temps.
Nous complétons soudainement encore plus de vidéos de chat. (Avez-vous séjourné à travers les crédits de Matrix 4 pour arriver à la suite? Il l’a vraiment cloué pour moi. Cela a expliqué pourquoi le film ne pouvait tout simplement pas être équivalent à celui réalisé en 1999, et cela a ajouté plus de profondeur au message, ce que je crois que la plupart des gens qui ont regardé cette fin brillante à l’histoire manquaient. Le monde a changé.)
Je pense que le changement de Facebook reflète ce changement. Nous devions moins sur des liens plus profonds et plus sur nos esprits et nos douleurs émotionnelles. Obtenir «distrait numériquement». Personnellement, en tant que personne qui plaide pour Facebook comme une excellente plate-forme de réseautage social pendant des années, je me sens profondément déçu.
Dans le même temps, je fais partie de ces personnes qui prennent le tour en commun en cas de besoin sans s’attarder trop longtemps à se rendre à l’impasse. Et ce ne sera pas la première fois Tout doit se déplacer et pivoter Afin de trouver la vie de la flexibilité et de la liberté que je me suis rendu lorsque je me suis lancé dans le voyage de l’entrepreneuriat en premier lieu.
Devrions-nous simplement passer à LinkedIn?
Mon plan pour gérer ce changement n’inclut pas «laisser Facebook pour passer à LinkedIn» – une déclaration que j’entends plus souvent ces jours-ci. Ce n’est pas une décision intelligente en premier lieu, car ce ne sont pas des plates-formes interchangeables. Ils sont très différents en termes de données démographiques qu’ils ciblent et de certaines règles tacites de ce que le contenu fonctionne le mieux.
Je ne pense pas que LinkedIn soit une excellente plate-forme pour cibler les non-professionnels ou les solopreneurs. Ils pourraient avoir un compte sur LinkedIn, mais d’après mon expérience, ils y sont rarement actifs. En tant que spécialiste du marketing, je comprends que la clé du choix de la plate-forme pour mettre vos efforts est toujours déterminée par «où vos clients idéaux traînent» – pas nécessairement la plate-forme la plus pratique ou la plus familière pour vous personnellement à utiliser ou où vous supposez un bon endroit.
Le temps est une marchandise précieuse ces jours-ci, et nous devons mettre notre jus créatif dans des domaines qui ont réellement le potentiel d’apporter un retour sur investissement, à la fois financièrement et énergétiquement.
La prochaine étape
Et pour tout entraîneur ou expert, je suggère de se concentrer davantage sur les opportunités que la nouvelle direction offre par rapport à une enlisme trop en embourpie sur la nécessité de changer. Le succès (et l’argent) consiste à adopter la flexibilité, pas à y résister.
Ma prédiction et mon objectif incluront beaucoup plus de découverte avec du contenu basé sur la valeur qui peut ne plus trouver autant de visibilité si je garde tout sur Facebook exclusivement. J’écrivais beaucoup de perspectives et de contemplations longues, aidant mon public avec un état d’esprit et des conseils pratiques à l’intérieur de la plate-forme. C’était la scène centrale où je conduisais tout mon trafic vers.
À partir de maintenant, je me concentre sur la livraison de ce contenu approfondi par e-mail à ma liste avec un lien vers mon blog – si le nombre de mots est légèrement trop long pour un e-mail – ou directement dans mon podcast ou votre chaîne YouTube pour une expérience audio / visuelle.
Je me concentrerai sur la création du contenu vidéo explicateur le plus intéressant mais le plus court pour mon profil Facebook (probablement en utilisant encore plus les bobines) en vue d’attirer des inconnus complets avec un titre, une légende hautement optimisé et des sujets pertinents. Ces courtes vidéos peuvent ensuite être liées à un contenu de forme plus long pour permettre à l’excitation initiale de livraison de déclencher le désir de se glisser sur plus de pièces de valeur que j’ai déjà créées.
L’optimisation du contenu pour les moteurs de recherche, les titres et les titres deviendra désormais la clé pour attirer l’attention et arrêter le parchemin. Et non, nous n’avons pas à danser pour pointer des trucs ou du mime vers des pistes audio externes pour créer un contenu divertissant. Mais pour arrêter le parchemin, il doit parler directement de ce que votre client idéal traverse (bon ou mauvais, désirs et points de douleur).
Cela signifie clouer vos messages et vraiment le maîtriser devient encore plus important, car les portes claquent le contenu «expert» médiocre. Cela ressemble-t-il à une pression? OUI! Mais il est sain pour nous d’utiliser notre créativité et notre expression de soi. C’est bon pour nous de ressentir une pression pour trouver nos propres voix authentiques et magnétiques. Se démarquer pour toutes les bonnes raisons.
Facebook change, et il s’agit d’un changement, les entraîneurs, les experts et les formateurs doivent vraiment prioriser la diffusion et la démarche. Et changer n’est jamais facile. Mais là où il y a une volonté, il y a toujours un moyen de trouver quelque chose peut-être encore mieux. Nous pouvons tirer la motivation de cette demande accrue de production de contenu de grande qualité, ainsi que d’explorer une manière plus holistique d’attirer des clients et de devenir plus découvrables au-delà des murs d’une plate-forme.
Pour une fois, je vois l’opportunité de réduire «l’activité» qui est visible requis par le marketing de profil Facebook – la publication constante et la création de discussions. (Bousculer comme ça n’est pas toujours naturel, et c’est pourquoi j’aime Design humain – Mon outil de référence pour aligner les stratégies de marketing avec notre énergie personnelle.)
Peut-être que la nouvelle direction nous aidera à abandonner des choses qui ne nous servent plus et à embrasser une nouvelle façon plus agréable et stimulante d’attirer des clients en ligne! En fin de compte, nos entreprises sont là pour apporter plus de flexibilité et de liberté à nos vies – alors pourquoi ne pas se concentrer sur la création de cette flexibilité dans notre marketing et transformer ce qui peut ressembler à une catastrophe en une opportunité.