La plupart des gens détestent les ventes. Ils le considèrent comme louche, malhonnête et agressif. Si vous regardez des films comme Glengarry Glen Ross, Loup de Wall Street ou Chaufferietu sais de quoi je parle.
Voici le problème, si vous voulez vraiment réussir, vous devez savoir ce qu’est les ventes. Vous n’avez pas besoin de vendre de la glace aux Esquimaux, mais vous devez avoir un compréhension approfondie de la psychologie sous-jacente et comment le faire.
Mieux encore, obtenez un emploi réellement des ventes même pendant un court moment, car cela vous apprendra les choses suivantes crucial pour le succès.
1. Vous parlez aux gens…beaucoup
Tout le monde a tellement peur de décrocher le téléphone de nos jours. Les gens veulent envoyer des SMS, envoyer un e-mail, un message, n’importe quoi, mais en parlant réellement à une autre personne qui n’est pas leur famille ou ses amis proches.
Lorsque vous êtes en vente, vous devez parler aux gens Parce qu’il y a beaucoup d’indices comme la tonalité vocale, l’expression faciale, les gestes de la main et la posture qui vous disent ce que quelqu’un pense.
Vous apprenez à vous familiariser, ce qui signifie que lorsque vous devez tendre la main aux personnes d’autres parties de votre vie, vous ne devenez plus nerveux. Combien d’entre vous ont été nerveux de simplement décrocher le téléphone et de faire une réservation de restaurant? Après un mois de ventes, vous ne le serez pas.
«Vous ne fermez pas une vente; vous ouvrez une relation si vous souhaitez construire une entreprise à long terme et réussie.» – Patricia Fripp
2. Vous apprenez à lire les gens
C’est un gros problème. Lorsque vous commencez à parler à beaucoup de gens qui veulent quelque chose (c’est-à-dire un produit), vous apprendrez à lire quel type de personnalité ils ont et apprendre à leur parler de manière appropriée afin de leur vendre votre produit.
Cela fera également des merveilles pour vos relations dans la vraie vie, car quand vous savez comment les gens préfèrent être interagi avec vous Changez votre approche Et demandez-leur de manger hors de votre main. Les meilleurs leaders sont très bons pour faire cela.
Ce patron du connard que vous ne pouvez pas supporter, c’est le gars qui n’interagira qu’avec les gens selon sa personnalité. C’est pourquoi les gens partfaient que Star a été frappé de rencontrer certaines célébrités et politiciens, car ils ont maîtriser l’art de lire les gens et savoir comment interagir sur leur niveau et les faire se sentir importants.
3. Vous apprenez à influencer les gens
Tout le monde veut influencer les gens. C’est le terme sexy pour la gestion d’entreprise, comme si c’était un acte magique comme Obi Wan Kenobi disant aux Storm Troopers « Ce ne sont pas les droïdes que vous recherchez ».
L’influence ne consiste pas à tromper les gens ou à les bulldozer pour faire ce que vous voulez. L’influence est simplement de pouvoir lire les gens et de faire valoir votre point de vue dans la façon dont le plus acceptable pour eux.
Cela se lie directement au point numéro 2 – si vous ne pouvez pas lire les gens, si vous ne pouvez pas déterminer quel type de personnalité ils ont, alors vous ne pourrez pas les convaincre. Parfois, cela peut être quelque chose d’aussi simple que de laisser le silence inconfortable Après que quelqu’un vous fasse une offre. Si vous ne dites rien, la plupart du temps ils le feront réviser vers le haut.
4. Vous apprenez à vendre
Je ne veux pas seulement vendre des produits ou des services. Vous apprenez à vendre rien. Combien d’entre vous se rendront dans le bureau de votre patron et demanderont une augmentation? Ou mieux encore, vouloir réussir un entretien d’embauche?
Les ventes sont à peu près surmonter les objections d’un clientet vous continuez à les chercher jusqu’à ce qu’il n’y ait plus d’objections à votre produit. En ce moment, vous demandez une augmentation et dites des choses comme «umm je suis un bon travailleur, je suis avec l’entreprise depuis longtemps etc.».
Avec un certain temps dans les ventes, vous aurez tout d’abord la confiance de parler à votre patron et de ne pas balbutier tout au long du processus. Deuxièmement, vous aurez une bonne idée de leurs objections possibles, vous aurez donc trouvé votre réfutation Avant même de participer à la réunion.
Vous aurez une idée de marchandage pour atteindre un résultat mutuellement souhaitable parce que vous le faites tous les jours. Vous saurez quel type de personnalité ils ont avant d’entrer, vous saurez donc la meilleure façon possible de transmettre le message. Bien que le succès ne soit pas garanti, vous avez juste amélioré vos chances de 1000%.
5. Tu penses que tu es un introverti
Être introverti est la nouvelle chose cool, comme être intolérant au gluten et vous savez quoi? Ce sont des conneries. Une grande quantité de jeunes pensent qu’ils sont des introvertis parce qu’ils ont passé la majeure partie de leur vie interaction avec des gens derrière un écran et croyez que c’est en quelque sorte normal.
Si vous pensez qu’être autour des gens et faire une conversation est en quelque sorte étrange ou une corvée, vous êtes du mauvais côté d’être un humain. Nous sommes un espèces socialeset quelles que soient vos compétences, les personnes qui atteignent le sommet dans n’importe quelle entreprise ont généralement du bien Compétences des personnes.
Lorsque vous êtes en vente, vous n’avez pas le luxe d’interagir avec les gens derrière un écran. Pouvez-vous deviner à quel point la vente réussie par le texte est-elle? Voici un indice – ce n’est pas. Je pensais que j’étais un peu introverti jusqu’à ce que je réalise que la seule raison pour laquelle je me sentais mal à l’aise d’interagir avec les gens parce que je n’étais pas bon dans ce domaine. Traiter avec les gens est une compétence comme beaucoup d’autres choses et plus vous le pratiquez, plus vous vous sentez à l’aise et mieux vous y êtes.
«Pour moi, les titres d’emploi n’ont pas d’importance. Tout le monde est en vente. C’est la seule façon dont nous restons en affaires.» – Harvey Mackay
La grande chose à propos des ventes est que vous êtes payé un taux de base faible parce que vous gagnez la plupart de votre argent sur commissions. Beaucoup de gens trouvent une telle notion tout à fait terrifiante parce que tout ce qu’ils peuvent penser est le petit résume qu’ils sont garantis. Ils préfèrent gagner 40 000 $ en salaire que de gagner 25 000 $ avec une chance décente de gagner 60 000 $ supplémentaires en commission.
Les ventes vous donne faim de succèsparce que le succès signifie de l’argent. Vous ne pouvez pas vous faire simplement en faisant le strict minimum comme beaucoup d’autres emplois, vous devez être là-bas tout le temps pour poursuivre les pistes et apprendre à fermer.
Essentiellement, votre salaire est entièrement basé sur votre performancedonc tout est sur vous. C’est presque primitif dans un sens, car à l’époque où nous vivions dans des tribus, si vous vouliez manger, vous deviez attraper cet animal qui vous enflamme. Si vous avez abandonné la poursuite, si vous ne vouliez pas que cela ne le veuille assez, Devinez qui a faim?
Tout dépend de vous. Si vous voulez réussir, mettez-vous au travail.