Contenant le même thème de vous apporter des changeurs de jeu dans le monde entier pour vous aider à donner à votre startup les meilleurs conseils, j’ai récemment interviewé Jonathan Barouch d’une entreprise appelée Local Meason. Avec des clients comme Starbucks, McDonalds, Newscorp, Sydney Opera House, San Francisco Museum of Modern Art, Qantas et l’une des filiales de Disney ABC aux États-Unis, ils se préparent maintenant à se développer en Europe. Ces organisations utilisent la plate-forme de mesures locales pour voir l’engagement, gérer le service client et aider à l’édition et le suivi des problèmes opérationnels.
La mesure locale est une plate-forme de contenu locale qui regroupe le contenu de localisation des médias sociaux, pour que les marques et les entreprises puissent tirer parti. Si vous êtes Newscorp et que vous voulez avoir du contenu local pour soutenir votre éditorial, la mesure locale est vraiment bonne pour saisir des photos et des vidéos locales de Breaking News ou d’un concert. Vous vous demandez peut-être si beaucoup de gens marquent réellement leur emplacement.
Sur une plate-forme comme Instagram, la plupart des gens partagent leur emplacement ou étiquettent l’événement dans lequel ils se trouvent. Facebook a un nombre beaucoup plus petit d’utilisateurs qui étiquettent leur emplacement et la géotaging sur Twitter augmente de plus en plus.
Si vous étiez au Sydney Cricket Ground pour un jeu de cricket, la mesure locale pourrait suivre d’où dans le stade un tweet est venu et agréger tous les tweets autour du stade. Ces informations pourraient ensuite être utilisées par le stade, l’équipe, le sponsor ou les médias pour obtenir une vue 360 de tout le contenu partagé à partir de ce jeu. Les seuls tweets visibles dans cet exemple sont ceux où l’utilisateur a enregistré ou géotagait son emplacement, ce qui signifie qu’il se trouve dans le domaine public. La technologie de la mesure locale permet alors à une marque de converser avec les fans, de s’engager avec les influenceurs et de saisir tout le contenu du jeu à utiliser sur leur site Web.
La technologie de la mesure locale permet alors à une marque de converser avec les fans, de s’engager avec les influenceurs et de saisir tout le contenu du jeu à utiliser sur leur site Web.
Étant une startup technologique, la mesure locale n’a pas pris la voie habituelle de collecte de fonds via un capital-risque et a collecté des fonds via des flux de trésorerie, quelques fonds différents, des particuliers de valeur nette élevée et une entreprise cotée à la Bourse australienne.
1. Utiliser des flux de trésorerie pour payer la croissance
Il est souvent considéré comme très cool pour les startups technologiques des fonds via le capital-risque et avant qu’ils n’en aient besoin. Cependant, la manière normale dont les entreprises ont augmenté de capitaux pendant des centaines d’années ont été de retrouver leurs bénéfices dans l’entreprise, plutôt que de retirer de l’argent ou de verser des dividendes.
Si vous aviez une entreprise positive de flux de trésorerie (où vous êtes payé avant de devoir dépenser de l’argent sur des biens ou des services), il y aurait un flotteur de trésorerie pour financer la croissance. Un excellent exemple de cela était la précédente entreprise de commerce électronique de Jonathan, qui a été l’un des premiers sites de fleurs et de cadeaux en Asie. Souvent, les clients ont payé à l’avance pour leur commande avant des occasions spéciales comme la Saint-Valentin, mais ils n’avaient vraiment besoin de livrer les marchandises que 4 semaines plus tard.
Cela a créé un solde de trésorerie sain dont ils pourraient investir une partie, pour la croissance, sur des choses comme le marketing. Même si cette entreprise n’a créé aucun profit au cours de sa première année, les années suivantes ont été rentables et ils ont investi cet argent dans leur entreprise. Cette stratégie simple est souvent négligée par les entrepreneurs, mais c’est un excellent moyen de lever des capitaux.
Si vous n’obtenez pas d’argent à l’avance, cette stratégie peut toujours fonctionner, mais cela dépend de la rentabilité de votre startup. Le choix que vous devez faire est de savoir-vous de financer pour la croissance, de payer des dividendes ou de payer aux fondateurs un salaire plus élevé? La réponse doit être assez simple; Douleur à court terme pour un gain à long terme.
Conseils pour améliorer les flux de trésorerie
- La facturation du premier jour du mois peut être très utile, surtout si vous avez des clients qui pourraient payer en 60 à 90 jours. Plus rapidement, vous obtenez votre facture, plus vous êtes payé rapidement.
- Tenez compte de vos conditions de paiement et essayez de facturer un mois à l’avance afin d’avoir été payé avant d’avoir dû fournir le service.
- Négociez avec vos débiteurs existants pour voir si vous pouvez modifier davantage les conditions de paiement vers votre faveur (c’est assez difficile avec les entreprises). Ne soyez pas paresseux avec vos créances et assurez-vous que vous n’avez que des montants très minimes d’argent à tout moment. Un excellent moyen de vous aider avec les factures en retard est d’envoyer des rappels à vos débiteurs sur une semaine et la semaine alternative, suivez-le avec un appel à l’officier de paiement au sein de la société de débiteurs.
- Ne soyez pas paresseux avec vos créances et assurez-vous que vous n’avez que des montants très minimes qui vous sont dûs à tout moment. Un excellent moyen de vous aider avec les factures en retard est d’envoyer des rappels à vos débiteurs sur une semaine et la semaine alternative, suivez-le avec un appel à l’officier de paiement au sein de la société de débiteurs.
Tout cela aide à financer votre croissance!
2. Capital-investissement
La façon la plus simple de commencer est de se tourner vers votre famille et vos amis pour lever des capitaux. S’il ne s’agit pas d’une option, vous pouvez passer à l’étape suivante, qui est le capital-investissement.
Le capital-investissement traditionnel est des hommes d’âge moyen en costumes sombres, assis dans les grands bureaux de la ville, qui gèrent de grands fonds ou des sociétés de capital-investissement. Le capital-investissement est désormais beaucoup plus large et peut vraiment être quiconque a de l’argent à placer en échange de capitaux propres.
Lorsque vous recherchez le capital-investissement, vous pourriez constater que votre startup pourrait être trop petite pour certains et trop grande pour d’autres. Il s’agit d’avoir les réunions pour résoudre ce problème au fur et à mesure. Ne désespérez pas, si le fonds de capital-investissement dit que vous n’êtes pas bon pour eux, les individus au sein du fonds pourraient investir en vous personnellement – cela est en fait arrivé à Jonathan.
«Le coup de trottoir est le meilleur ami d’un entrepreneur»
Une introduction chaleureuse de la famille, des amis, des gens avec qui vous êtes allé à l’école, des gens avec qui vous êtes allé à l’université, ou même des personnes avec lesquelles vous travaillez, sont les meilleures avenues pour trouver quelqu’un à investir en privé. Il y a tout à fait
Beaucoup de particuliers et d’investisseurs providentiels qui rédigeront volontiers des chèques pour vous aider. Ces personnes sont situées aux États-Unis, en Australie, en Asie et même en commençant en Europe maintenant. Cet itinéraire est idéal pour un tour de semences ou même une série par tour. Si vous êtes une startup technologique, une fois que vous avez passé ces tours, le capital-risque est le prochain endroit pour commencer à chercher à moins que vous ayez des actifs que vous pouvez obtenir de la dette.
Dans les activités de mesure locale de Jonathan, il a visité environ 15-25 sources de financement différentes avant de trouver la bonne. Le collecte de cet argent s’est produit dans environ 48 heures car ils avaient déjà de grandes entreprises qui utilisaient déjà leur service. Avoir des clients d’entreprise peut vraiment aider à croire en votre startup et à collecter des fonds rapidement.
« Mieux vous faites, plus il est facile de collecter des fonds »
Avant d’approcher une banque, n’oubliez pas que la plupart d’entre eux ne prêteront pas d’argent aux entrepreneurs en démarrage non garantis. Une banque est bonne lorsque vous voulez qu’ils financent sur un actif fixé comme certains équipements informatiques ou stocks, et ils peuvent utiliser cet actif comme garantie (sécurité). Si vous construisez une startup technologique, des banques seront probablement moins intéressées à fournir de la dette car c’est un risque plus élevé, même s’il a un rendement plus élevé. La croissance du financement, l’expansion ou la recherche et le développement, ce n’est tout simplement pas ce que font les banques.
Si vous ne souhaitez pas offrir des capitaux propres, vous pouvez également chercher à collecter des fonds en privé via une sorte d’installation de dette où vous payez un montant plus élevé d’intérêts (10% à 15%). L’inconvénient est que vous supprimez les flux de trésorerie chaque mois pour rembourser les intérêts.
3. Financement participatif
Chaque pays a un paysage différent avec le financement participatif. Des endroits comme les États-Unis ont beaucoup d’argent disponible sur ces plateformes, mais évidemment, cela s’accompagne de bien plus de concurrence pour cet argent en même temps. Lorsque vous envisagez le financement participatif, vous devez choisir la plate-forme qui convient le mieux à votre produit ou service. Une réussite cool dans laquelle Jonathan a investi et a utilisé le financement participatif, était Life X qui avait l’ampoule que vous pouviez contrôler avec votre smartphone.
Kickstarter et Indiegogo
Ces deux plateformes sont excellentes lorsqu’il y a un produit ou un service physique, et vous collectez des fonds sur la promesse de fournir ce produit ou service à un moment donné. Dans ce cas, le financement participatif n’est pas vraiment financé mais plus pré-achat. Ces plateformes peuvent également être un moyen rapide de générer du marketing ou de l’intérêt pour votre démarrage afin que vous puissiez générer l’argent pour aller et l’exécuter.
Angellique
Les gens mettent en place leur profil et leur biographie et se tiennent à jour. C’est comme un mini LinkedIn pour les entreprises technologiques. En tant que startup technologique, vous pouvez passer un appel au financement et les anges peuvent vous regrouper pour remplir un tour.
Notre foule (John Medved)
Ils ont leur propre fonds et investissent de leur propre bilan. Ils ont ensuite divisé le reste des capitaux propres à travers une valeur nette élevée et des anges. En emballant les deux méthodes, il permet aux startups de lever des capitaux. Sur ce site, vous téléchargez toutes vos finances, l’histoire, le modèle et une vidéo, puis les investisseurs se connectent sur le site pour voir s’ils aiment votre entreprise. Même si vous ne collectez pas d’argent de la plate-forme, c’est un bon exercice de marketing parce que certaines personnes relativement influentes peuvent entendre votre histoire.
Vachement content
Si vous êtes dans l’entreprise sociale ou non pour les bénéfices, vous devriez regarder Chuffed. Il y a beaucoup de grandes causes, bien que les sommes augmentées soient généralement inférieures à 100 000 $.
Note finale
Savoir combien de capitaux propres à donner est toujours difficile et vous devez faire ce dont vous avez besoin dans le moment. Si vous avez besoin de l’argent des autres pour se développer, donner des capitaux propres est le prix que vous devez payer. Avec le recul, chaque entrepreneur est toujours un génie.
«Chaque entrepreneur souhaite toujours qu’ils possédaient plus de leur propre entreprise»
En tant qu’entrepreneurs, vous essayez souvent de collecter des fonds trop tôt parce que vous êtes naturellement optimiste et je veux grandir. Parfois, il est préférable de s’accrocher à la collecte de capitaux et à démontrer d’abord la traction. Lorsque vous pouvez démontrer plus de traction, vous pouvez avoir plus de prime dans votre évaluation et que vous n’avez pas à donner autant d’équité – ne vous cassez pas en attendant. Dans une entreprise B2B, comme Jonathans, les types, quantiques et qualité de la clientèle démontrent une traction. Il est également démontré par les revenus récurrents, ayant un faible taux de désabonnement, un taux de renouvellement élevé et une source de revenus qui augmente constamment.
Lorsque vous pouvez démontrer plus de traction, vous pouvez avoir plus de prime dans votre évaluation et que vous n’avez pas à donner autant d’équité – ne vous cassez pas en attendant. Dans une entreprise B2B, comme Jonathans, les types, quantiques et qualité de la clientèle démontrent une traction. Il est également démontré par les revenus récurrents, ayant un faible taux de désabonnement, un taux de renouvellement élevé et une source de revenus qui augmente constamment.
« Les deux seules choses dont une startup devrait s’inquiéter est d’embaucher des gens formidables et de ne pas manquer d’argent »
Avoir ce qu’on appelle «l’argent intelligent» est plus important que le simple fait d’avoir de l’argent. C’est pourquoi le capital-risque est assez attrayant pour de nombreux entrepreneurs car ils ajoutent du prestige, des connaissances, du crédit de rue et des conseils qui sont très sorte. Lorsque vous avez des investisseurs intelligents à bord, c’est une bonne idée d’essayer d’en avoir des locaux afin que vous puissiez être impliqués avec eux. Lorsque vous combinez ces investisseurs avec de grands conseillers, vous avez un groupe de personnes vraiment solide qui peut parler de votre startup.
Local Measure a un conseil consultatif composé d’un vice-président très senior de Google en Amérique du Nord, d’un produit principal de Salesforce à San Francisco, d’un cadre supérieur d’une entreprise technologique à Singapour et d’un chef de l’exploitation bien connu d’une grande entreprise de médias en Australie.
Apporter ces types de personnes à offrir des conseils est vraiment précieux, mais essayez de vous assurer qu’ils ont une peau dans le jeu (équité) afin qu’ils puissent être récompensés lorsque vous réussissez. Jonathan dit que la façon dont vous racontez votre histoire et comment vous démontrez la traction, c’est ce qui vous aidera à attirer des talents dans votre startup. Les gens qui sont un peu plus loin dans leur carrière sont vraiment désireux de redonner et pourraient être attirés pour aider votre startup.
J’espère que vous avez eu quelques idées sur d’autres façons d’élever des capitaux et de vous sentir libre de vous diriger vers la mesure locale si vous voulez en savoir plus sur ce que font Jonathan Barouch et son équipe.