Il y a de nombreuses années, un de mes amis a acheté une petite propriété dans un quartier que tous les acheteurs avaient totalement ignoré.
Les maisons n'avaient rien de spécial, le quartier ne faisait pas le tour des blogs d'investissement et la propriété nécessitait pas mal de travaux.
Cinq ans plus tard, cette même propriété était évaluée à près du double de ce montant. Lorsque les gens lui ont demandé comment il avait découvert une affaire aussi lucrative avant que quiconque n’y prête attention, sa réponse a été d’une simplicité trompeuse.
Il lui manquait des relations privilégiées, des informations privilégiées ou une chance extraordinaire. Il avait simplement un système pour repérer les opportunités avant tout le monde.
Cette tendance est quelque chose que nous constatons à maintes reprises dans le monde de l’investissement. Les investisseurs qui réussissent ont tendance à utiliser des approches qui leur permettent de trouver des transactions potentielles bien avant qu’elles ne deviennent évidentes.
Discussions à tous les niveaux à partir de conversations qui ont éclairé des ressources telles que celle-ci Examen de PropStream Concentrez-vous systématiquement sur un thème particulier : le plus grand avantage que vous puissiez avoir en investissant n'est pas la rapidité du mouvement ou le hasard, mais la perspective.
Les investisseurs qui gagnent de manière fiable sont ceux qui voient la valeur avant tout le monde.
La plupart des investisseurs suivent la foule
L’une des pires erreurs que commettent les nouveaux investisseurs est de rechercher des transactions aux mêmes endroits que tout le monde.
Ils parcourent les sites d'annonces populaires, parcourent les marchés et affrontent des centaines d'autres acheteurs qui se disputent les mêmes maisons.
Au moment où les listes accessibles au public arrivent, l’attention a déjà attiré l’attention sur cette opportunité. Et là où va l’attention, la concurrence suit. Cette dynamique est bien connue des investisseurs chevronnés.
Au lieu de rechercher les opportunités les plus évidentes, ils recherchent souvent les endroits où recherchent moins d’acheteurs.
Parfois, cela signifie étudier les quartiers en hausse. D’autres fois, cela signifie rechercher des propriétés qui ne sont pas activement sur le marché ou dans des zones qui s’améliorent progressivement.
La principale différence est simple : les investisseurs qui réussissent n'investissent pas dans des transactions, mais dans des potentiels mal évalués ou négligés.
L’opportunité se présente généralement avant que la foule ne le remarque
Les marchés changent rarement du jour au lendemain. Les petits panneaux viennent généralement en premier, avant qu’un quartier ne devienne chaud ou que la valeur des propriétés n’augmente.
Voici des exemples de ces premiers signaux :
- Les entreprises à proximité pourraient commencer à ouvrir
- Des projets d’infrastructures pourraient être annoncés
- Les tendances démographiques pourraient changer lentement
Ces signaux peuvent sembler sans conséquence en eux-mêmes. Mais les investisseurs qui surveillent de près ont tendance à remarquer l’évolution de tendances. Ces modèles peuvent progressivement montrer où des opportunités pourraient s’ouvrir.
La capacité de détecter des changements subtils fait partie des compétences les plus précieuses que tout investisseur puisse acquérir. Plutôt que de réagir lorsqu’une tendance se précise, ils se placent face à celle-ci.
Et les entrepreneurs agissent à peu près de la même manière. De nombreuses entreprises prospères ont été bâties par des fondateurs qui ont constaté des changements de comportement, technologie ou des marchés avant qu'ils ne deviennent courants. Plus tôt vous voyez une opportunité, plus votre potentiel de hausse est important.
Les systèmes créent de la cohérence
Une autre caractéristique essentielle des investisseurs chevronnés est qu’ils dépendent du système.
Les nouveaux utilisateurs recherchent généralement des offres par hasard. Ils parcourent les annonces de manière sporadique, effectuent des recherches sur les propriétés de manière irrégulière et s'appuient fréquemment sur leur instinct pour prendre des décisions. Alors, qu’en est-il des investisseurs professionnels ? Ils font les choses un peu différemment.
Ils créent des méthodologies leur permettant d'évaluer les marchés, de surveiller les opportunités et d'examiner les transactions de manière reproductible.
De tels systèmes les aident à extraire une grande quantité d’informations et à concentrer leur attention uniquement sur les opportunités qui méritent vraiment d’être remarquées.
Cela élimine beaucoup de conjectures liées à l’investissement. Au lieu de compter sur la chance pour trouver une belle opportunité, créez des processus qui vous aident à la trouver. Il en va de même pour l’entrepreneuriat.
Les entreprises en croissance qui réussissent sont rarement bâties grâce à des efforts occasionnels. Ils dépendent de systèmes qui permettent de répéter les progrès.
Les meilleures opportunités n’ont pas tendance à paraître parfaites
Une leçon passionnante sur l’investissement est que les grandes opportunités sont rarement parfaites à première vue.
Les exemples incluent :
- Une rénovation pourrait décourager de nombreux acheteurs
- Un quartier précoce peut paraître précaire
- Un propriétaire souhaitant vendre rapidement pourrait éveiller les soupçons
Mais les investisseurs chevronnés ont tendance à voir ces situations sous un angle différent.
Au lieu de s’intéresser uniquement à ce qui semble imparfait aujourd’hui, ils posent une question plus importante :
Qu’est-ce que cela sera dans le futur ?
Ce changement de point de vue change tout. De nombreux investissements réussis ont commencé dans des situations qui ont été ignorées parce qu’elles semblaient difficiles ou encombrées.
Les investisseurs désireux d’approfondir ces opportunités découvrent souvent une valeur méconnue.
Les entrepreneurs suivent un schéma similaire. En évitant les problèmes rejetés par d’autres, certaines des entreprises les plus prospères ont été créées. L’opportunité se cache souvent derrière l’imperfection.
La curiosité donne une longueur d’avance aux investisseurs
Une autre caractéristique partagée par les investisseurs qui réussissent est la curiosité.
Ils se demandent toujours comment les marchés évoluent. Ils surveillent l'évolution des quartiers, suivent les tendances économiques et recherchent de nouvelles sources d'information. Cette curiosité les aide à rester à la pointe des nouvelles tendances.
Les marchés sont instables et les investisseurs qui restent curieux sont beaucoup plus susceptibles de repérer de nouvelles opportunités d'investissement dès le début du processus.
Cet état d’esprit est avantageux pour entrepreneursaussi.
Rester ouvert à l’apprentissage et à la découverte de nouvelles choses conduit souvent à des idées que la majorité ignore en raison de sa tendance à s’en tenir au dogme. La curiosité est, à bien des égards, ce qui maintient les opportunités sur notre radar.
Pensées finales
La petite tactique secrète utilisée par les investisseurs qui réussissent pour rechercher des transactions avant tout le monde ne repose pas sur un savoir-faire privilégié ou une chance incroyable. Il s’agit d’une nouvelle perception du marché.
Face à la hausse des prix, les investisseurs matures recherchent les indications manquées. Ils apprennent des modèles, développent des systèmes et restent curieux de l’évolution du marché. Surtout, ils apprennent à voir les possibilités avant qu’elles ne paraissent claires.
Peu importe que vous investissiez dans l'immobilier ou que vous bâtissiez une entreprise, la leçon est très claire : les meilleures opportunités appartiennent rarement aux personnes qui les découvrent en premier. Ils appartiennent à ceux qui apprennent à les voir avant tout le monde.