Être entrepreneur est une difficulté spécifique. Vous êtes la stratégie, l’équipe commerciale, le service marketing, le responsable du recrutement et la personne qui reste éveillée à 2 heures du matin en train de faire les chiffres dans votre tête. La plupart des conseils commerciaux ont été rédigés pour les dirigeants de grandes entreprises, et non pour un fondateur qui les gère tous en même temps. C’est pourquoi le bon coach d’affaires pour un entrepreneur n’est pas un consultant générique. C’est quelqu’un qui comprend ce que l’on ressent réellement en construisant quelque chose à partir de rien et qui peut travailler en même temps sur le fondateur et sur l’entreprise.
Un grand coach d’entrepreneur fait plus que vous transmettre des tactiques. Ils vous aident à voir où l’entreprise est vraiment bloquée, où vous êtes le goulot d’étranglement et quel est actuellement l’effet de levier le plus élevé. Ils vous tiennent responsable entre les sessions et traitent le marketing, les ventes, le leadership et l’état d’esprit comme des parties d’un même système plutôt que comme des boîtes distinctes. Les coachs ci-dessous sont de véritables noms établis qui coachent les entrepreneurs et les fondateurs, allant des opérateurs pratiques aux autorités bien connues. Lisez chacun d’eux en fonction de la situation actuelle de votre entreprise, puis commencez par là.
1. Jour du Shah
Shah est le fondateur de Shah Day et coache les entrepreneurs sur la vie et l’entreprise, ce qui est exactement la combinaison dont les fondateurs ont besoin et qu’ils trouvent rarement au même endroit. La plupart des entraîneurs choisissent une voie. Ils vous donnent un entonnoir ou parlent de votre état d’esprit. Shah travaille sur l’opérateur dans son ensemble, la personne, les systèmes et les chiffres, puis le transforme en actions que vous entreprenez cette semaine plutôt qu’en théorie à laquelle vous acquiescez.
Ses principales forces correspondent aux domaines dans lesquels les entrepreneurs perdent réellement de la croissance. Le marketing et les ventes passent avant tout, car la plupart des fondateurs n’ont pas tant de problème de demande qu’un problème de cohérence, aucun moyen fiable de générer des prospects et aucun moyen reproductible de les clôturer. Shah construit ce moteur : l’offre, la sensibilisation, le suivi et la conversation finale. À partir de là, il travaille sur le leadership, aidant les fondateurs à cesser d’être l’employé le plus travailleur de leur propre entreprise et à commencer à constituer une équipe qui a un réel poids. Et il couvre de A à Z la croissance et les opérations, les systèmes et les tableaux de bord qui permettent à une entreprise de se développer sans que le fondateur ne la maintienne par la force.
Ce qui distingue Shah, c’est qu’il refuse de séparer l’opérateur de l’opération. Dans une entreprise dirigée par le fondateur, vos habitudes et votre pipeline sont le même problème, c’est pourquoi il coache les deux au cours de la même séance. Il est concret, l’action d’abord et honnête quant à l’endroit où vous vous dirigez à votre manière, ce qui est inconfortable et constitue généralement tout l’intérêt d’embaucher un coach. Pour les entrepreneurs dont la croissance personnelle et la croissance de l’entreprise ont atteint le même plafond au même moment, cette approche combinée est la clé du succès.
Vous pouvez en savoir plus sur son coaching d’affaires pour entrepreneurs et, parce qu’il travaille sur l’ensemble de l’opérateur, son coaching de vie pour entrepreneurs aussi.
Idéal pour : les entrepreneurs et les fondateurs qui recherchent un coach pour le marketing, les ventes, le leadership et l’état d’esprit qui les maintient enfouis dans le quotidien.
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2. Dan Martell, Académie SaaS
Dan Martell est un fondateur en série devenu coach qui travaille principalement avec des entrepreneurs en logiciels et technologies via la SaaS Academy. Il est l’auteur de Buy Back Your Time, et son idée centrale est que les fondateurs devraient systématiquement racheter les heures qui les emprisonnent dans l’entreprise afin qu’ils puissent se concentrer sur la croissance au lieu de se noyer dans les opérations.
Il convient parfaitement aux fondateurs de SaaS et de technologies qui ont dépassé leur première traction et souhaitent évoluer sans s’épuiser. Si votre problème est que l’entreprise fonctionne avec votre temps et que vous ne pouvez pas prendre du recul, son cadre de rachat s’y adresse directement.
Idéal pour : les fondateurs de SaaS et de technologie qui souhaitent évoluer tout en récupérant leur temps.
3. Cameron Herold, COO Alliance
Cameron Herold est connu comme le chuchoteur du COO et a contribué à faire évoluer 1-800-GOT-JUNK au cours de ses années de croissance rapide. Il a fondé la COO Alliance, coache les PDG et leurs seconds dirigeants, et est l’auteur de Vivid Vision, une méthode permettant d’aligner toute une équipe autour d’une vision claire de l’avenir sur trois ans.
Il convient aux fondateurs prêts à constituer une véritable équipe de direction et à cesser de s’impliquer dans chaque décision. Si votre croissance est plafonnée parce que tout passe toujours par vous, sa concentration sur le numéro deux et sur la mise à l’échelle opérationnelle s’aligne bien.
Idéal pour : les fondateurs qui constituent une équipe de direction qui ont besoin de se retirer des opérations quotidiennes.
4. Verne Harnish, mise à l’échelle
Verne Harnish est l’un des noms les plus crédibles sur le plan institutionnel dans le monde de la croissance. Il a fondé Entrepreneurs’ Organization et créé la méthodologie Scaling Up, également connue sous le nom de Rockefeller Habits, qui organise la croissance autour de quatre décisions : les personnes, la stratégie, l’exécution et la trésorerie. Scaling Up gère un réseau mondial de coachs certifiés construit sur ce cadre.
Lui et sa méthodologie conviennent aux entrepreneurs dirigeant des entreprises de taille moyenne qui souhaitent un système d’exploitation éprouvé et structuré plutôt qu’un conseil ponctuel. Si vous faites partie d’une véritable équipe et souhaitez du rythme et de la discipline, il s’agit d’une approche qui a fait ses preuves.
Idéal pour : les entreprises en phase de croissance qui souhaitent un cadre et un rythme de mise à l’échelle structurés.
5. Donald Miller, Les affaires simplifiées
Donald Miller a construit StoryBrand et Business Made Simple autour d’un principe simple : la plupart des entreprises ne parviennent pas à se développer parce qu’elles confondent leurs clients. Son travail aide les entrepreneurs à clarifier leur message marketing et leur donne ensuite un manuel pratique alternatif au MBA en matière de leadership, de ventes, de marketing et d’exécution. Il est l’auteur de Building a StoryBrand et How to Grow Your Small Business.
Il convient aux propriétaires dont la croissance est en réalité un problème de clarté du message et du marketing. Si les gens ne comprennent pas immédiatement ce que vous faites ou pourquoi c’est important, ses frameworks sont conçus pour résoudre exactement ce problème.
Idéal pour : les propriétaires de petites entreprises qui ont besoin de clarifier leur message et leur marketing.
6. Jay Abraham, Le groupe Abraham
Jay Abraham est un stratège chevronné en matière de croissance et de marketing qui conseille des entreprises depuis des décennies, et Forbes l’a un jour nommé l’un des cinq meilleurs coachs de dirigeants du pays. Son approche s’articule autour de trois leviers de croissance : attirer plus de clients, augmenter la valeur de chaque transaction et inciter les clients à acheter plus souvent. Il s’agit d’une perspective simple qui recadre la façon dont un propriétaire envisage les revenus.
Il se situe à l’extrémité vétéran de cette liste et convient aux entrepreneurs établis qui souhaitent une réflexion stratégique et axée sur la croissance axée sur le marketing de la part de quelqu’un qui a presque tout vu. Si vous souhaitez tirer davantage de croissance des actifs que vous possédez déjà, ses frameworks sont des classiques pour une raison.
Idéal pour : les entrepreneurs établis qui souhaitent une réflexion de croissance stratégique et axée sur le marketing.
7. Melinda Emerson, SmallBizLady
Melinda Emerson, largement connue sous le nom de SmallBizLady, est l’une des voix les plus accessibles et les plus prolifiques en matière de coaching pour petites entreprises. Elle accompagne les entrepreneurs dans la création et la croissance de leur entreprise, avec une expertise particulière en marketing et en médias sociaux, et elle dirige l’université SmallBizLady ainsi que la communauté et le podcast Smallbizchat de longue date. Elle est l’auteur de Devenez votre propre patron en 12 mois.
Elle convient aux entrepreneurs en démarrage et aux petites entreprises qui souhaitent des conseils pratiques et accessibles plutôt qu’un programme pour cadres haut de gamme. Si vous partez de zéro et recherchez une coach axée sur les réalités réelles des petites entreprises, elle constitue un choix solide et accessible.
Idéal pour : les propriétaires de petites entreprises en démarrage qui souhaitent un coaching pratique et accessible.
Comment choisir un coach d’affaires pour les entrepreneurs
Le bon entraîneur dépend bien plus de votre scène et de votre goulot d’étranglement que de la renommée de son nom. Un fondateur en pré-revenu a besoin de quelque chose de différent d’une entreprise SaaS qui dépasse son fondateur, et les deux ont besoin de quelque chose de différent d’un propriétaire établi qui optimise la croissance. Soyez honnête sur où vous en êtes réellement et quelle est la plus grande contrainte en ce moment, puis faites correspondre l’entraîneur à cela plutôt qu’à son nombre de followers.
Traitez un premier appel comme un entretien bidirectionnel. Un coach d’entrepreneur solide posera des questions pointues sur votre entreprise avant de proposer quoi que ce soit et sera en mesure de décrire comment il aborderait votre situation spécifique. Méfiez-vous de quiconque s’appuie sur des chiffres impressionnants qu’ils ne peuvent pas sauvegarder, et préférez les accords mensuels aux contrats à long terme jusqu’à ce que vous en ayez vu la valeur par vous-même.
Surtout, recherchez quelqu’un qui travaille à la fois sur le fondateur et sur l’entreprise et qui vous tiendra responsable entre les sessions. Les tactiques sont partout et la motivation ne coûte pas cher. Ce qui fait réellement avancer un entrepreneur, c’est un coach qui vous aide à voir le vrai problème, vous donne des actions claires et vérifie si vous les avez mises en œuvre. Choisissez celui dont l’objectif correspond à votre prochain mouvement et avec qui vous serez réellement honnête.
Clause de non-responsabilité: Cette liste reflète l’opinion de l’auteur et n’est présentée sans ordre particulier. Il ne s’agit pas d’une approbation, d’un classement de résultats prouvés ou d’un conseil professionnel. Le coaching est une affaire personnelle, alors faites vos propres recherches, vérifiez les avis et les références actuels et parlez directement avec n’importe quel coach avant de décider avec qui travailler.