L’année dernière, j’ai pris une pause chanceuse. Je travaillais un emploi sans issue dans une banque et je détestais chaque minute. Jusqu’à un jour, j’ai envoyé un e-mail à l’un de mes spécialistes du marketing en ligne préférés sur un coup de tête. Je lui ai présenté une idée pour un nouveau produit à construire et à vendre.
Il aimait tellement l’idée qu’il m’a embauché comme entrepreneur, sur place. J’ai quitté mon travail et c’était incroyable. Jusqu’à ce que je réalise un énorme problème: j’étais complètement non qualifié pour le travail. J’étais un geek de nombres basé sur les données avec une expérience d’écriture ou de vente. Pourtant, j’ai été embauché pour faire du marketing qui serait vu par des millions.
Donc, au cours des 16 prochains mois, j’ai demandé à tous ceux que je connaissais et respecté comment devenir un spécialiste du marketing de classe mondiale, rapidement. Et cela a fonctionné. Je suis passé d’un Excel Whiz à un rédacteur professionnel qui a vendu des millions de dollars de produits en ligne.
L’une des plus grandes clés de mon succès a été de lire des livres. Mais pas n’importe quel livre. Ce devait être le meilleur. Il y a une longue liste que vous trouverez presque n’importe où pour les entrepreneurs et les spécialistes du marketing, mais il y a trois livres ci-dessous que peu de gens connaissent, mais cela peut changer leur vie.
Voici trois doivent lire des livres que très peu de gens connaissent:
1. Le jeu de confiance: pourquoi nous tombons amoureux. À chaque fois par Maria Konnikova
Les mots ont le pouvoir. Et selon les mots que vous utilisez, vous pouvez exprimer:
- Extrême bonheur («Dieu merci pour ça!»)
- Votre amour pour quelqu’un (« Veux-tu m’épouser? »)
- Ou votre regret le plus profond («Je veux mourir.»)
Les gens sont allés en guerre contre les mots (La déclaration d’indépendance). Et les gens ont été inspirés pour se tenir contre le monde pour une cause en laquelle ils croient (« J’ai un rêve »discours). Il est clair que les mots peuvent inspirer, transmettre des pensées qui changent la vie et exprimer une émotion profonde.
Mais ce sont également les outils exacts que les artistes que les artistes utilisent pour prospérer. Et dans le livre tLe jeu de confiance: pourquoi nous tombons amoureux. . . À chaque foisvous avez un aperçu du monde de la façon dont Con Men utilise des histoires, des mots et des émotions pour arnaquer les masses.
Remarque: Je ne pense pas que les spécialistes du marketing devraient lire ce livre pour faire des escroqueries ou des manipules. Non. La raison pour laquelle les spécialistes du marketing doivent lire cela va beaucoup plus loin. Cela se lance dans la façon d’inspirer les autres à agir. Considérez ceci: la seule chose qui sépare un escroc d’un grand vendeur est l’intention.
Par exemple, Dale Carnegie Comment gagner des amis et influencer les gens est connu comme la Bible de Conmen, mais il est également considéré comme un aliment de base sur les étagères de tous les gens d’affaires prospères. Voyez comment ça devient difficile?
Le livre regorge d’histoires à couper le souffle. Mais l’un de mes favoris concerne Victor Lustig (l’homme qui a vendu la tour Eiffel – deux fois!) Et Al Capone (l’un des gangsters les plus célèbres de tous les temps).
Je ne le gâterai pas en donnant les détails. Mais disons simplement que le escroc (Lustig) est l’une des rares personnes à avoir jamais trompé Capone et a vécu pour en parler. Vous devez le vérifier.
«Nous ne sommes pas des voleurs, vous et moi. Maria Konnikova
2. Le guide de l’entrepreneur pour rassembler votre merde Par John Carlton
John est une légende de rédaction. Il a été le pionnier de nombreuses tactiques de marketing que nous prenons aujourd’hui. Certains disent qu’il est le rédacteur le plus déchiré vivant. En fait, de nombreuses publicités modernes sont un plagiat flagrant de certaines de ses pièces les plus réussies.
Même encore, Carlton s’en fiche. Vous pouvez voler ses mots, mais vous ne pouvez pas prendre son fanfaron et sa profonde compréhension de ce qui fait que les gens achètent. Et cette fanfaronnade et cette psychologie brille dans sa copie. Essayez de lire quelque chose qu’il a écrit sans ressentir quelque chose de bien dans votre poitrine et de vous remuer pour agir.
Je recommanderais de lire celui-ci avec un œil sur 2 choses:
1. Son style. Vous pouvez absorber ses années de connaissances marketing simplement en donnant à celui-ci une lecture étroite. C’est du foutre combiné à une réponse directe combinée à des images vives, et c’est astucieusement fait.
2. Comment démarrer votre propre entreprise. Ce livre est un excellent guide pour commencer en tant que pigiste, propriétaire d’entreprise ou même employé qui va prendre le contrôle de leur destin de carrière.
Carlton est entré dans le bloc un temps ou deux, il a obtenu quelques cicatrices. Et plutôt que de faire les mêmes erreurs qu’il a commises, vous pouvez obtenir certaines de ces leçons directement de ce livre. Rassemblez-le maintenant et rassemblez vos affaires.
3. Questions de pouvoir: établir des relations, gagner de nouvelles affaires et influencer les autres Par Andrew Sobel
Andrew Sobel est un consultant commercial de haut rang qui se dirige régulièrement devant des dirigeants d’un milliard de dollars. Son secret? Ce ne sont pas des astuces sophistiquées ou des tactiques de vente bon marché. Non. C’est un concept simple que nous utilisons tous depuis que nous étions enfants: poser des questions.
La vente ne consiste pas à entasser votre produit dans la gorge de l’autre personne. Il s’agit de répondre à vos solutions aux besoins exacts de vos prospects. Comment découvrez-vous ces besoins en premier lieu? Eh bien, Sobel prouve que l’une des meilleures et seules façons de le faire est de poser de bonnes questions.
Et les 200+ questions que Sobel présente dans ce livre a toutes été testées au plus haut niveau de ventes (où la décision peut prendre jusqu’à 6 mois) et des millions de dollars sont en jeu. Bien que ce livre contient des tonnes de questions d’élimination des réponses, c’est aussi une masterclass de narration.
«Chaque interaction est une opportunité. – Mindy Hall
Avez-vous déjà lu l’un de ces livres? Lesquels? Qu’avez-vous pensé? Laissez votre pensée ci-dessous!