Lorsque vous disposez d’un point d’observation qui vous permet de voir le fonctionnement interne de plus de 5 000 entreprises, des modèles commencent à émerger.
Récemment, Cole Gordon s'est entretenu avec Daniel Fazio, fondateur de List et Client Ascension, pour décortiquer les meilleures offres qu'ils aient jamais vues.
À eux deux, ils ont divisé le spectre de la mise à l’échelle des entreprises. Daniel a partagé les offres les plus fiables pour faire passer un débutant de 0 $ à 250 000 $ par mois, tandis que Cole a révélé les offres « nucléaires » allant de 5 millions de dollars à 15 millions de dollars par mois.
Que vous débutiez ou cherchiez à évoluer dans la fourchette à huit chiffres, le secret d'une croissance massive réside presque toujours dans la structure de votre offre. Voici une liste des modèles commerciaux et des offres les plus lucratifs actuellement disponibles sur le marché.
Partie 1 : Les meilleures offres pour débutants et intermédiaires (0 $ à 250 000 $/mois)
Si vous partez de zéro, vous manquez d’études de cas, d’autorité et de capital. Les meilleures offres pour les débutants sont celles qui nécessitent une « intensité logistique » élevée (effectuer le travail acharné que les clients ne veulent pas faire) ou qui éliminent complètement le risque pour l'acheteur.
1. Génération de leads par e-mail froid basée sur les performances Lorsque vous n'avez aucune crédibilité, demander à un client un mandat massif plus des dépenses publicitaires est une bataille difficile. La solution ? E-mail froid basé sur les performances. Vous facturez des frais techniques nominaux (par exemple, 500 $/mois) pour couvrir les frais de boîte de réception, puis facturez un tarif forfaitaire (par exemple, 300 $) pour chaque appel commercial qualifié que vous réservez pour eux. C'est une évidence pour le client, et en tant que débutant, votre seul travail est de baisser la tête et de travailler.
2. Appel à froid fait pour vous Le courrier électronique froid est devenu très saturé. Parce que les logiciels ont rendu incroyablement bon marché l’envoi de milliers d’e-mails par jour, les taux de réponse ont chuté. Entrez : Appel à froid fait pour vous. Parce que constituer, former et gérer une équipe de démarchage téléphonique est exceptionnellement difficile (forte intensité logistique), presque personne ne veut le faire. Si vous pouvez fournir ce service, vous faites face à très peu de concurrence. Il génère beaucoup plus de réunions que le courrier électronique froid, vous permettant de facturer des honoraires premium (6 000 $ à 12 000 $/mois).
3. La configuration de la messagerie électronique du « cheval de Troie » Il existe des milliers d'agences qui proposent des services mensuels de marketing par e-mail aux marques de commerce électronique. Pour se démarquer, il faut faire tourner l’offre. Au lieu de proposer un mandat, proposez une configuration unique : « Nous allons créer 52 e-mails répartis sur 9 flux automatisés pour un paiement unique de 4 000 $. Aucune provision. » Une fois qu'ils ont téléphoné et sont d'accord, vous les frappez avec le pivot : « Nous proposons également un service de gestion mensuel pour 4 000 $/mois. Si vous vous inscrivez à ce service, nous renoncerons aux frais d'installation de 4 000 $. » Cette structure amène un pourcentage massif de prospects à accepter volontiers le mandat.
4. L'agence offshore de talents et de recrutement (2 à 8 millions de dollars/mois)
Si vous souhaitez une offre qui se vend pratiquement dans n'importe quel climat économique, envisagez le recrutement de personnel offshore. Alors que vendre du coaching ou du conseil nécessite de convaincre un propriétaire d'entreprise d'assumer une nouvelle dépense, vendre des talents à l'étranger représente le nec plus ultra « 20 $ pour 1 $ ». Cela réduit activement leurs frais généraux tout en augmentant leur rendement.
Les agences et les sociétés de placement dépassent rapidement la barre des 5 millions de dollars par mois en recherchant, en sélectionnant et en plaçant des talents offshore hautement qualifiés (généralement d'Amérique latine, des Philippines ou d'Europe de l'Est) dans des entreprises basées aux États-Unis. Qu’il s’agisse de donneurs de rendez-vous, d’assistantes de direction ou d’acheteurs médias, cette offre est nucléaire pour trois raisons :
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Il élimine la forte intensité logistique : Rechercher, interviewer et tester 500 candidats étrangers pour trouver une rockstar absolue est épuisant. Les propriétaires d’entreprises traditionnelles n’ont ni le temps ni les systèmes nécessaires pour le faire. Ils paieront volontiers des frais de placement de 5 000 à 10 000 $ – ou une majoration mensuelle continue – pour éliminer complètement ces frictions.
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Retour sur investissement massif et immédiat : Si un fondateur basé aux États-Unis peut embaucher un responsable des opérations bilingue de haut niveau pour 3 000 dollars par mois au lieu d'un équivalent national de 8 000 dollars par mois, le service s'amortit instantanément. C'est un gain mathématique pour les marges bénéficiaires du client.
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Adhérence extrême : Une fois qu'un fondateur intègre un assistant ou un poseur talentueux dans son flux de travail quotidien, il ne veut plus jamais le laisser partir. Le taux de désabonnement tombe à près de zéro, ce qui en fait l'un des modèles de revenus récurrents les plus stables et à marge élevée dans l'espace B2B aujourd'hui.
5. Agences de contenu en personne pour les entreprises traditionnelles Vendre du montage vidéo à distance à un spécialiste du marketing est difficile : il sait déjà comment le faire. Mais vendre un en personne Un service de création de contenu à un fournisseur de services à domicile local, un conseiller financier ou une clinique médicale est une mine d'or. Parce que vous vous rendez physiquement sur place, installez les caméras, les filmez et rapportez les images à la maison pour les monter, vous supprimez 100 % des frictions. Grâce à cet effort logistique, vous pouvez facilement facturer entre 5 000 $ et plus de 7 000 $ par mois.
Partie 2 : Les offres avancées « Nucléaire » (5 M$ à 15 M$+/Mois)
Une fois que vous accédez aux niveaux d’activité d’élite, les mécanismes des offres changent. Les entreprises qui gagnent entre 5 et 15 millions de dollars par mois partagent généralement trois caractéristiques : des barrières à l’entrée élevées, des prix élevés et un public cible aux poches profondes.
6. Le cabinet d'avocats de sortie de multipropriété (15 millions de dollars/mois) Il existe un énorme cabinet d’avocats qui gagne jusqu’à 15 millions de dollars par mois simplement en retirant les gens de contrats de multipropriété prédateurs. Cette offre fonctionne à merveille pour trois raisons :
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Vendre un billet de 20 $ pour 1 $ : Si un client doit 20 000 $ sur une multipropriété au cours des cinq prochaines années, payer à l'entreprise 5 000 $ pour s'en sortir aujourd'hui est une victoire mathématique garantie.
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Qualification automatique : Les seules personnes qui disposent de multipropriété sont des groupes démographiques plus âgés (les baby-boomers) qui disposaient du revenu disponible pour acheter une multipropriété en premier lieu. Le problème qualifie naturellement la richesse du prospect.
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Haute barrière à l’entrée : Vous ne pouvez pas simplement vous réveiller et décider de devenir avocat. La barrière juridique maintient la concurrence remarquablement faible.
7. Médecine fonctionnelle et coaching de santé à prix élevé (4 à 10 millions de dollars/mois) Alors que de nombreux coachs sportifs ont du mal à dépasser les 100 000 $ par mois, les offres de médecine fonctionnelle et de coaching santé de premier plan dépassent les 10 millions de dollars par mois. Pour ce faire, ils facturent des prix élevés (généralement plus de 10 000 $) et utilisent de brillants modèles d’acquisition. Par exemple, une entreprise utilise un entonnoir à bas prix où les prospects achètent un kit de test sanguin/urine à domicile. Pour décoder les résultats, le prospect doit passer un appel commercial. Le fait de disposer des données biologiques d'un prospect rend le taux de clôture des ventes de billets élevés astronomiquement élevé.
8. Le Family Office virtuel / préparation d'impôts (10 à 30 millions de dollars/mois) Cette offre offre aux particuliers fortunés une stratégie fiscale holistique, une protection des actifs et un flux de transactions d'investissement vérifié. Encore une fois, il s'appuie sur le concept du « billet de 20 $ pour 1 $ ». Si l'entreprise facture 10 000 $ par mois mais permet au client d'économiser 500 000 $ par an en impôts, le service s'amortit de façon exponentielle. De plus, les coûts de changement sont si élevés (débouchage des fiducies, assurances et stratégies fiscales) que le taux de désabonnement est pratiquement inexistant.
9. Surface de vente B2B en partenariat avec des marques B2C (10 millions de dollars/mois) Il s’agit de l’un des modèles commerciaux les plus uniques dans le domaine. Une entreprise a construit une immense surface de vente hautement qualifiée de plus de 100 représentants rémunérés uniquement à la commission. Au lieu de diffuser leurs propres publicités, ils s'associent à d'énormes sociétés B2C à réponse directe (comme les marques de suppléments gagnant 200 millions de dollars/an) qui comptent des millions d'acheteurs à bas prix mais pas de back-end à prix élevé. L'espace de vente appelle ces acheteurs, leur vend un programme de coaching de 5 000 $ et partage les revenus à 50/50 avec la marque. Zéro dépense publicitaire, pur profit.
10. Amener les services B2B traditionnels sur les marchés « océan bleu » De nombreuses agences B2B plafonnent parce qu'elles vendent à des personnes dans leur propre chambre d'écho (par exemple, les agences de marketing vendant à d'autres agences de marketing). Les entreprises qui atteignent l’échelle nucléaire utilisent exactement les mêmes services de marketing et se tournent vers des industries traditionnelles riches en liquidités. Qu'il s'agisse d'une agence UGC (User Generated Content) qui se tourne vers les services à domicile (CVC, solaire) ou d'une agence de contenu qui se tourne vers les conseillers financiers, le résultat est le même : les clients ont plus d'argent, moins de savoir-faire en marketing et restent beaucoup plus longtemps.
Le plat à emporter ultime
Si vous avez du mal à évoluer, examinez votre offre.
Si vous êtes débutant, vous devez être prêt à accepter une intensité logistique, à effectuer le travail difficile et fastidieux pour lequel les propriétaires d'entreprise chevronnés sont prêts à investir de l'argent. Si vous êtes un opérateur avancé cherchant à s’étendre sur la Lune, vous devez rechercher des barrières à l’entrée élevées, augmenter vos prix pour attirer une meilleure clientèle et trouver des moyens de vendre un « billet de 20 $ pour 1 $ ».